[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-3

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-4

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-5

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-6

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-7

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-8

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-9

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례-10

※ 미리보기 이미지는 최대 20페이지까지만 지원합니다.

분야
등록일
페이지/형식
구매가격
적립금

레포트 > 경제경영계열
2010.04.16
10페이지 / doc
1,100원
33원 (구매자료 3% 적립)

자료 다운로드 네이버 로그인

추천자료

[유통관리] 스냅온 Snap on tools 유통관리

[유통관리] Snap on Tools(스넵온툴즈) 유통전략

[마케팅] 타이어회사 Goodyear의 경영전략과 유통전망

[국제경영] 코카콜라 VS 펩시 비교분석

[마케팅] 타이어회사 Goodyear의 경영전략과 유통전망

[마케팅] [마케팅] 코카콜라와펩시의 개요 및 광고전략

[유통관리] Snap on Tools(스넵온툴즈) 유통전략

[유통관리] 코카콜라 분석 - 롯데칠성과 유통 중심 비교 분석

[국제유통경로전략] 유통경로의 개념과 중요성 및 국제유통경로의 설계와 문제, 경로갈등관리, 국제물류관리

소개글

[유통관리론] Snap on Tools Corporation의 마케팅 사례에 대한 자료입니다.

1. Company Profiles
2. Company History
3. Channel Strategy and Structure.
4. Discussion Questions
5. 결 론 :

본문내용

2. Company History

(1) 회사의 설립기: 25세의 나이에 American Grinder Manufacturing Company 의 Socket 부서 Manager 가 된 Joe Johnson 에 의하여 창업된 회사는 1920년에 정식으로 설립되었다. 창업 전 Johnson 은 American Grinder Manufacturing Company 의 경영자 들에게 기존제품을 획기적으로 개선할 수 있는 새로운 아이디어를 설명하고 이를 채택해 주기를 요구했다. 새로운 아이디어와 기존 제품을 비교해 보면 다음과 같다.
 기존 제품 : 하나의 규격에 맞는 wrench를 만들기 위하여 각 규격의 socket과 각각의 핸들이 필요했다.
 새로운 아이디어 : 하나의 핸들에 각 규격의 socket을 갈아 끼울 수 있도록 하여 생산원가를 현격하게 절감할 수 있으며 또한 handle의 숫자가 감소 하므로 써 이를 보관하는데 드는 창고비 의 절감을 가져올 수 있었다.

그러나 회사의 경영진은 이러한 새로운 제안을 “우리 회사는 도구를 파는 회사지 장난감을 판매하는 회사가 아니다” 라고 말하며 즉시 거절 했다. 이에 굴하지 않고 Joe Johnson 은 회사를 그만두고 나와서 “Five do the work of fifty” 라는 Slogan을 걸고 두 명의 판매사원을 두고 회사를 창업하였다.

(2) 회사 초창기 : 1920년 회사 설립 후 성장을 거듭하여 1929년에는 미국 내에 29개의 지점과 300여명의 판매사원을 가진 회사로 성장하였다. 1930년 에는 Blue Point Tools 라는 회사를 합병하여 회사의 규모를 성장시키는데 성공 하였다. 그리고 1931년에는 해외로 진출하기 시작하여 캐나다에 자회사를 설립하여 캐나다 시장에 진출 하였다.

#회사 #딜러 #제품 #판매 #유통 #Snapon #유통구조 #전략 #Company #Channel

오늘 본 자료

오늘 본 자료가 없습니다.

이 분야 인기자료

이 분야 신규자료