분야
hwp1. 설화수(雪花秀)
2. 설화수의 탄생
Ⅱ. 상황분석-시장, 경쟁사, 자사분석
1. 시장분석
1) 시장 규모
2) 시장 매력도 분석
① 일반 화장품 vs 한방 화장품
② 저가 화장품 vs 고가 화장품
2. 경쟁자 분석
1) LG생활건강 - '더 후' , '수려한'
① '더 후'
② '수려한'
③ 소망화장품 - '다나한'
④ 에이블 씨엔씨 - 미사(美思)
⑤ 한국화장품 '산심'
3. SWOT 분석
Ⅲ. STP
1.Segmentation
2.Targeting
3.Positioning
Ⅳ. 4P 분석
1.Product
2.Price
3.Place
4.Promotion
Ⅴ. 발전 방향
1.국내시장- 남성라인 강화
2.국외시장- 중국시장진출
1. 설화수(雪花秀)
자연의 빛이 더해져 빛을 발하는 눈꽃과 같이 정갈하면서도 깊이 있는 아름다움을 전하고자 한다는 의미로 단아하면서도 기품 있는 한국적 미감을 담고 있다. 설화수 제품은 자음효과를 통해서 피부, 마음, 몸을 조화롭게 가꿔주는 한방브랜드이다. 자음이란 도든 신체의 기능이 저하되어 부족한 현상을 보충해줌으로써 피부의 노화를 근본적으로 개선하는 것을 말한다. 여성의 피부는 35살 이상이 되면 본격적으로 노화가 진행되는데, 피부 노화의 근본적 개선이 설화수의 컨셉이라 할 수 있다. 설화수는 한방효과와 원리를 담아서 처방에 대한 신뢰감을 고객들에게 계속적으로 전달하고자 한다. 또한 신비한 한국적 이미지를 통해 한국인의 미의식을 계승하며 전통적인 아름다움을 돋보이게 하여 설화수를 글로벌 명품 브랜드로 육성하는 것이 목표로 삼고 있다.
2. 설화수의 탄생
설화수는 1997년 갑자기 탄생한 브랜드가 아니다. 아모레 퍼시픽에서는 1967년부터 인삼 중심의 한방 미용법을 연구하여 1973년 국내 최초 고급한방 화장품인 진생 삼미를 개발하고, 1987년 ‘설화’ 브랜드가 출시되었다. 핵심 역량 사업에 속하지는 않았지만, 10년간의 운영 노하우와 전략성을 더하여 1997년 빼어날 수(秀)를 더한 ‘설화수’ 브랜드가 탄생하게 되었다. 2004년 제품 리뉴얼을 한 후, 현재 지속적인 성장 매출을 유지하고 있다.
설화수는 한방적 배경과 연구를 바탕으로 한 전문 한방 화장품이다. 3천여가지 한방성분을 선정하여 연구하고, 그 중 163가지를 원료화한 후 전문가의 자문을 통하여 30여 가지를 엄선하여 설화수의 가장 기본이 되는 자음단(滋陰丹)을 만들었다. 또한 한방 화장품의 효과를 증진시킬 수 있는 새로운 미용법을 개발하고 제품마다 목적에 맞는 향을 첨가하여 성분과 향, 기술과 감성이 뛰어난 제품을 만들고 있다.
아모레퍼시픽 홈페이지
설화수 홈페이지
우송대학교 디자인 대학원 박태희 ''국내 한방화장의 중국 백화점 시장 진출 시 현지화를 위한 커뮤니케이션 전략에 관한 연구'
학위논문 '국내 한방화장품의 성장 및 방문판매에 관한 연구'
심청청 '중국 소비자의 구매 행동에 관한 연구'
고연진 '화장품 브랜드 구축에 있어서 성공적 컬처 마케팅 전략에 관한 연구 : 설화수 브랜드 개발 전략 분석을 중심으로'
한국일보 : 中관광객이 설화수 화장품 찾는 까닭은
연합뉴스 : 수입 화장품, 韓方으로 '한방' 먹었다!
산업뉴스 : 할머니·남자가 화장품 시장 이끈다!
문화일보 : 화장품 업계, 새로 ‘메이크업’하나
CMN, 화장품 시장 새 성장 동력 ‘부상’, 2006.06.24
파이낸셜 뉴스 : 하루가 급한 한방 화장품법
메디컬투데이 화장품, 중금속 자유롭지 못하다.
굿모닝신한증권 : 한방화장품 시장 규모
소비자가 만드는 신문 : 한방화장품 40여종 시판… 1조원 시장 선점 경쟁
연합뉴스 : 한방화장품 출시 경쟁
조선일보: 수입 명품 울린 토종 설화수의 비결
| 인터뷰 | 설화수 브랜드매니저 임정아 상무
블로그 : http://blog.daum.net/kipoworld/546 '상표 트렌드 스토리'
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2009111868656
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=105&oid=030&aid=0000003194
네이버 블로그: http://blog.naver.com/neolook97/140017538643
한경닷컴 : 한방화장품, 왜 뜨는가
더데일리코스메틱 : FTA 위기 탈출, 해외진출이 키워드
한국마케팅저널 : 설화수의 글로벌 전략
안광호, 한상만, 전성률 (2006) 전략적 브랜드 관리 이론과 응용, 학현사
한상만, 하영원, 장대련 (2007) 마케팅 전략, 박영사
유필화, 로버트 돌란, 헤르만 지몬 (1998) 가격경쟁전략, 한언출판사
번 슈미트, 알렉스 시몬슨 (1999) 미학적 마케팅, 한언출판사
