[마케팅](주) 피죤의 중국 진출 마케팅 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.29
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소개글

[마케팅](주) 피죤의 중국 진출 마케팅 전략에 대한 자료입니다.

1. (주) 피죤은?

2. (주) 피죤의 목표

2-1. 인체에 무해한 친환경 제품
2-2. 세계화를 위한 초석

3. (주) 피죤의 과거 주요 마케팅 전략

3-1. 체험 마케팅
3-2. 입소문 마케팅
3-3. 철저한 그린 마케팅

4. (주) 피죤의 중국 진출

4-1. 중국에 진출하기 까지
4-2. 현재 중국의 시장 상황
4-3. 현재 중국의 세제 시장 및 (주)피죤, 그리고 액츠
4-4. ‘액츠’를 팔아라!(마케팅 전략 중심)
a. 유통 coverage의 확대 및 판매처에서의 판촉
b. Event
c. 주부체험단
d. 광고
e. Co-Marketing

5. 피죤 이라는 브랜드의 자리잡기

본문내용

2. (주)피죤의 목표
위에서 이야기 했듯이 (주)피죤은 이미 국내에서는 넘볼 수 없는 신성이나 다름이 없다. 그러나 이들은 ‘다가오는 미래를 준비하는 기업’이 되기 위해 계속적인 전진을 외친다.

2-1. 인체에 무해한 친환경 제품
(주)피죤은 창립 때부터 당장의 이익보다는 100년 뒤의 환경을 지킬 제품을 만든다는 원칙으로 모든 제품을 자연에서 가져온 원료로 친환경 제품만을 생산해왔다. 이는 입에 넣어도 무관한 ‘무균무때’를 개발하기위해 10년 이상을 투자해왔음을 보면 잘 알 수 있는 대목이다. 이러한 노력에 힘입어 (주)피죤은 1995년 환경대청상을 수상했으며 또한 2009년3월에는 한국 최고의 경영자 대상 친환경 경영자 부분을 수상하기도 했다.

2-2. 세계화를 위한 초석
(주)피죤은 세계화를 위해 이미 1980년 12월에 중동지역에 제품을 출시한 적이 있다. 그리고 이들은 이를 기반삼아 국내에 머물지 않고 중국 쪽으로 진출을 했으며 또한 향후의 목표를 2008년을 기업의 원년으로 삼고 미주와 중앙아시아까지 진출하려는 목표를 가지고 있다.

3. (주)피죤의 과거 마케팅 전략

3-1. 체험마케팅
섬유유연제라는 제품을 시장에 처음 내어놓았을 당시 이 제품은 주부들에게는 너무나 생소한 것 이었다. 게다가 비누에 비해 고가였다. 이러한 생소하고 두려운 제품을 가정용으로 보급하기 위해서는 무엇보다 주부들의 마음을 열었어야 했다. 그래서 이윤재 회장은 체험 마케팅을 초석으로 잡았다.
위에서 언급한 대로 그는 당시에 1톤 트럭 1,200대 분량인 1,500만 개 샘플을 무료로 나눠줬다. 이 정도 분량이라면 현재로서도 엄청난 것이다. 그의 이러한 배수진에 가까운 도박은 체험 마케팅이라는 것에 새로운 자극을 받은 주부들을 일깨웠다. 그리고 덩달아 한국의 경제 사정이 급속도로 좋아지면서 가정마다 세탁기를 사용하는 곳이 많아졌고 ‘피죤’도 덩달아 상한가를 칠 수 있었다.
또한 이들은 주부모니터를 모집하여 운영하였다. 주부들이 직접 모니터를 하여 제품에 대한 평가를 받았고 이러한 것에 관하여 무엇보다 주부들의 입장에서 체험을 통한 단점 보완을 이루어 내어 주부들에게 신뢰감을 쌓을 수 있었다.

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