진로소주 국제 경영 성공사례
분야
hwp(1) 기업 소개
(2) 주요 제품
2.진로의 일본시장 성공사례
(1) 진로재팬
(2) 일본의 주류시장 및 소비자
(3) 진로의 일본 내 경쟁기업
(4) 진로의 일본시장 전략
(5) 진로의 성과와 과제
3.경쟁기업 비교 - 앱솔루트(Absolut) 보드카
⑴ Absolut Vodka의 성공요인
⑵ 광고 마케팅의 성공 요인
4. 미국 시장에서 확대
(1) 시장 트랜드
(2) 진로의 사업 전략
(3) 4Ps 전략
5. 해결 방안 및 결론 : 세계적인 술인 되는 ‘소주‘를 기대.
(5) 진로의 성과와 과제
• 경영성과: 진로 재팬은 꾸준히 10%대의 증가율, 소주부문 1999~2004 7년 연속 1위
• 과제: 신제품 ‘Chamisul’은 기존 주력 제품인 고급소주 진로를 보완, 젊은 층을 주력 타깃, 젊은 층 공략을 직판체제로의 성공적인전환과 소주 시장에서의 위상 유지의 핵심 과제
• 사업다각화 : 한 가지 제품에 의해 경기가 움직이는 상당히 위험한 구조
->한국요리사업의 전개를 통한 사업 확장을 시도
3.경쟁기업 비교 - 앱솔루트(Absolut) 보드카
⑴ Absolut Vodka의 성공요인
• 최고의 품질을 인정받은 스웨덴의 보드카
• 보드카의 이미지를 바꾼 앱솔루트 (광고 마케팅)
※ 성과: 1981년 광고를 시작할 당시 2만 상자, 1994년에는 300만 상자가 판매 ->14,900%의 신장률
⑵ 광고 마케팅의 성공 요인
1) 앱솔루트와 TBWA의 완벽한 파트너쉽
- 앱솔루트의 아이덴티티를 이미지화 시킨 크리에이티브 광고를 전개한 TBWA와, 단기간의 판매에 급급해 하지 않고 전략적인 캠페인 광고를 수용한 앱솔루트의 완벽한 파트너쉽
2) 제품 디자인
- 무색, 무취의 제품 특성을 효과적으로 드러낸 특이한 제품
