![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0001.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0002.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0003.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0004.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0005.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0006.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0007.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0008.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0009.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0010.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0011.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0012.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0013.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0014.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0015.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0016.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0017.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0018.gif)
![[국제경영] Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd 사례-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/447/446854-0019.gif)
분야
pptOverview
1. Problem Definition
2. Strategy
3. Expected Results
그럼에도 계약을 유지하여 투자금을 회수할 것인가, 파기하여 또다른 손실을 막을 것인가가 문제임
● 이 문제를 매니저인 Nelson을 교체하고 새로운 협력업체를 선발하여 관리하는 전략을 통해 해결하고자 함
● 이 전략이 성공적으로 수행된다면 내,외부적인 갈등이 감소되며, 지금까지 입었던 투자손실을 최소한으로 하여 새로운 파트너와 성공적인 계약을 이룰 수 있음
● Julie Nelson는 서구식 커뮤니케이션 방식의 정착 노력.
본인은 위협적이지 않다고 생각했지만, 역으로 부담을 가질 수 있었음
● 친밀도를 높이면 모두 순조롭게 풀리는 것을 중국의 협상방식으로
간주하여 민감한 사항은 초기에 언급하지 않음
● 후에 Bad American을 자처하며 극단적인 의사소통방식을 씀
● 기존 Nelson의 일방적인 변화주입은 내부적으로 서로에 대한 이해도를 저하시키고 급격한 변화에 대한 부담감을 일으켜왔으므로 아시아 시장에서 경험을 가진 인재를 새로운 manager를 선발
Alpha Gearing Systems Shanghai Co., Ltd published by IVEY Richard Ivey School of Business
