소개글
[소비자행동론] 5장 구매, 구매 후 행동에 대한 자료입니다.
목차
1 소비자 구매행동의 유형
2 상황적 요인과 소비자 구매행동
3 소비자 만족/불만족
4 구매 후 부조화
5 귀인이론
6 불평행동
7 제품처분
본문내용
관여수준이 높고 새로운 제품을 구매하는 소비자의 구매행동
상표대안들을 자세히 비교 · 평가 후 가장 선호하는 상표 구매
구매된 상표에 만족 시 그 상표에 대해 호의적인 태도를 형성,
동일상표를 반복 구매하게 됨
대안평가 신념형성 과정을 생략, 구매욕구 발생 시 선호하는
특정상표를 구매
구매 후 소비자가 가지는 심리적 불편함(Festinger, 1957)
구매 후 부조화가 발생되는 조건
- 구매결정을 취소할 수 없을 때
- 선택한 대안이 갖지 않은 장점을 선택하지 않은 대안(들)이 가지고 있을 때
- 마음에 드는 대안들이 여러 개 있을 때
- 관여도가 높을 때
- 소비자 자신이 전적으로 자기 의사에 따라 결정을 하였을 때
- 사실반대적 생각(counterfactual thinking)이 일어날 때
구매 후 부조화 결과: 비애, 후회