[계량경영] Decision Tree를 이용한 SP Strategy Map 도출

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레포트 > 경제경영계열
2004.08.09
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소개글

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Opening
Case Introduction
Purpose & Method
To Research
1st Decision: Strategy 1, 2, 3 / Events
2nd Decision: Strategy A, B, C / Events
3rd Decision: Strategy a, b / Events

Not to Research
Previous Strategies

Main Decision:
Research or Not?

Case Conclusion

본문내용

Opening

현대 경영 전략의 다양화 + 불확실성 상황
경험과 노하우가 풍부한 대기업들조차 Sales Promotion의 효율성을 의심하지 않을 수 없음
Sales Promotion에 직접적 영향을 미치는 사전 리서치의 중요성 부각

Case Introduction
사례 조사 연구: 삼성 리빙 플라자

리빙 플라자 목동점과 명일점의 비교를 통해 전략 수립과 실행에서 사전 리서치의 여부가 매출 차이에 어떠한 영향을 미치는지 파악 -리서치를 한 명일점이 높은 매출 성장률 보임 (‘전략점포 SP 매뉴얼’, 삼성유통혁신 T/F)

Purpose & Method

수치 기준 모델로서의 의사결정수 모형을 이용하여 보고서의 결과를 계량적으로 증명
상황별 확률과 payoff 값은 팀에서 실시한 설문조사의 결과를 통해 산출
리서치에 따라 달라지는 전략은 위 보고서에 나온 리서치 내용을 참고
EMV 값이 가장 큰 대안을 선택하는 것이 최적이라는 해석은 동일

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