![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0001.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0002.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0003.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0004.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0005.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0006.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0007.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0008.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0009.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0010.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0011.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0012.gif)
![[무역학] 한국화장품의 중국시장 진출 현황 및 향후 전략-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/472/471097-0013.gif)
분야
hwp가. 선정 품목 명세
나. 선정 배경
다. 중국의 화장품 시장 현황
라. 코리아 프리미엄 현상
2. 비즈니스 전략
가. 마케팅 전략
나. 매대 DP 기획
다. 구매전략
3. 2시간 동안의 판매활동 결과
가. 판매결과 개요
나. 인기품목과 비인기 품목, 및 소결론
4. 결론
가. 이번 활동에서 아쉬운 점
나. 향후 중국시장 진출시 취해야 할 마케팅 방법
1) 사전홍보우리가 판매하기로 한 화장품들은 현지 경쟁 화장품들에 비해 상대적으로 고가이고, 특히 라네즈의 자외선차단제는 판매가격을 98元으로 정한 상태이기 때문에 (역대 무역체험실습에 출품된 상품중 최고가라고 하였다) 현장 판매 행사 뿐만 아니라 사전 홍보를 하여 소비수준이 높은 소수의 대학생들에게 정보를 알려두어야 할 필요성을 느끼고, 사전 홍보 방법을 찾아보던 중 연태대학에서는 학교 게시판에 직접 학생들이 종이 쪽지를 붙여 물건 교환이나 중고물건 등을 판매한다는 사실을 확인하고 한류스타의 사진이 붙어있은 홍보 브로슈어를 짜깁기 하여 중국에서 유명한 한국 유명 화장품을 반값에 한정판매한다는 내용으로 학교 게시판에 붙일 홍보용 문구를 사전에 만들었다.
2) 사용가능한 전략의 제한 잭 트라우트·알리스의 마케팅 포지셔닝 등의 기법은 이번 중국무역체험현장실습에 적용될 여지가 없기 때문에 고려하지 않기로 하였다. 포지셔닝 기법은 단순히 물건을 판매하는 방법이 아니라 ‘브랜드를 구축’하는 기법이기 때문에 장기간에 걸쳐 일관적인 방향으로 자원을 소모하는 것이 전제가 된다. 따라서 포지셔닝이 본 프로젝트에 적용될 여지는, 이미 ‘포지션이 구축된 상품을 선정하는 경우‘ 뿐이고, 2시간동안의 초단기 비즈니스에 포지셔닝의 구축을 고려한다는 것은 이론에 대한 이해불비이다.
상품의 판매에 있어 그 품질이나 가격등에 대한 정보가 널리 알려져 있는 상품의 경우 우리는 그 상품에 제멋대로의 마진을 붙여서 물건을 판매할 수가 없다. 그것은 정보의 대칭현상 때문이다. 하지만 그것을 역이용할 수 있는데, 우리에게 가격대가 잘 알려진 상품을 알려진 가격대 보다 훨씬 싼 가격으로 물건을 공급하여 ‘좋은 물건을 아주 저렴한 가격에 파는 곳’ 이라는 인상을 심어준 다음, 정보의 비대칭이 있어 상대방이 가격대를 잘 모르는 물건을 매우 저렴한 원가에 공급받아 같이 팔면 그 물건은 매우 높은 마진을 붙여 팔아도 소비자는 저렴하게 판매하는 것인 줄 알고 구입하게 된다. 이는 거리의 판매 전문가들이 많이 쓰고 있는 기법이다.
3) 행동경제학과 정보 비대칭을 이용한 가격결정다만 행동경제학은 적용될 여지가 충분하다고 판단하였다. 행동경제학은 경제학에 심리학을 융합한 학문으로서, 자세한 설명은 생략하고 본 비즈니스에 적용할 기법을 간략히 설명하자면 이렇다.
