[국제경영] 정관장 `비타홍삼` 칠레 드링크 시장 진출 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.12.28
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소개글

[국제경영] 정관장 `비타홍삼` 칠레 드링크 시장 진출 전략에 대한 자료입니다.

I.왜 칠레인가?

(1) 경제적 환경 분석

(2)정치적 환경 분석

(3)법적 환경 분석

(4)문화적 환경 분석

II. 정 관 장

1. 브랜드 ‘정관장’

2. 제품 선정 ‘홍삼 비타’

Ⅲ. STP 전략

Ⅳ. 4P 전략

Ⅳ. 결 론

본문내용

경제 예상

2009년 1월 600페소를 상회하였던 칠레의 페소화가 미화 1불당 환율은 2009년 2월을 기준으로 595페소로 칠레 중앙은행의 외환시장 개입에 따라 다소 안정을 찾아가고 있다.

2009년에는 주력 수출품인 구리 등의 원자재가 약세 현상이 지속되어 칠레 경제가 어려움을 겪을 것으로 예상된다. 그러나 국제 유가안정으로 인한 에너지 비용 감소는 에너지 수입국인 칠레 경제에 다소 부담을 완화시켜주는 효과를 갖게 될 것으로 예상된다. 특히 2004년부터 시작되어 근래 심화되고 있는 아르헨티나로부터의 일방적인 가스 공급 감축, 중단 현상이 2009년에도 호전되지 않을 것으로 보여 산업분야에 대한 전력공급 불안정이 계속될 전망이다. 가스 공급이 불안정할 경우 디젤 등을 이용한 발전으로 높은 전력가격, 일부 제조업체 공장가동 일시 중단 사태 등이 2008년과 비슷한 양상을 Elf 것으로 보이며, 에너지 수요가 높은 광산업체, 제조업체 등의 에너지 원가가 상승, 기업의 생산비용 증가로 이어져 경쟁력 약화를 가져 올 것이라는 우려가 크며 국제구리가격 하락으로 인한 일부 한계광산의 조업 중단 등은 칠레 경제의 부담이 될 것으로 예상된다.

칠레 주요 경쟁력

안정적인 국가 인프라
America Economia Business Magazine이 미국 워싱턴 소재 리서치사인 CG/LA사와 공동으로 수행한 조사결과에 따르면 칠레는 운송/통신/전력/수도 등의 인프라 환경이 중남미에서 가장 잘 갖춰진 국가로 평가되었다. 칠레는 100점 만점 중 83.4점을 기록하였으며, 2위인 트리니다드토바고와 3위 콜롬비아가 72.2점, 63.1점을 기록하여 큰 차이를 보였다. (2006년 12월 자료).

유통채널
칠레는 대형유통업체의 파워가 막강한 시장으로 3대 유명 백화점, 슈퍼마켓( Falavella, Paris, Ripley ) 체인이 있으며, 이들 백화점은 단독 브랜드숍, 영화관, 식당가, 슈퍼마켓과 함께 대형 쇼핑 콤플렉스를 이루어 성업 중이다. 칠레의 유통시장은 3개 대형 유통망을 중심으로 이루어진다고 해도 과언이 아니다. 특히 전자 제품의 경우 우리나라의 용산전자상가 등 별도의 전자 전문상가가 없어 백화점과 이들 백화점 계열의 대형 마트 체인을 통한 유통이 절대적이다. 따라서 일반 소비재 품목의 경우 성공적인 시장 진출을 위해서는 이들 대형 업체와 직접 컨택하거나 대형 업체 납품 바이어를 확보하는 것이 중요하다.
중산층 이상 소비자의 경우 일반적으로 거주지 부근의 대형 슈퍼마켓, 백화점 체인 등을 이용하며, 고가 제품에 부담을 느끼는 경우 중앙역 (Estacion Central), 빠뜨로나또 (주로 의류, 잡화 품목 밀집) 등의 시장에서 중국산 제품을 주로 구매하고 있다.
낮은 국가 위험도
국제 신용평가에 따르면 칠레는 중남미에서뿐만 아니라 세계에서도 낮은 국가 위험도로 두각을 나타내는 있다. 2004년 1월에는 Standard&Poor’s가 칠레의 국가 위험도를 A-에서 A로 상향조정 하였으며, 2006년 3월에는 Fitch사 또한 칠레의 국가 신용도를 A에서 A+로 상향 조정하였다. 이와 더불어 Moody’s는 칠레의 위치를 “안정”에서 “긍정”으로 상향 조정하였다.

국가경쟁력
IMD가 발표하는 2005-2006국가경쟁력 지수에서 칠레는 순위는 세계117개국 중 27위를 기록하였다. 전년의 19위에 비해 다소 하락하였으나, 여전히 중남미에서 가장 높은 순위를 차이 했다.

경제자유도
Heritage Foundation 발표한 2006년 경제자유도 순위에서 칠레는 총 157개국 중 14위를 차지하였다. 2005년에는 11위(155개국 중)였다. (한국은 45위 기록)

국가투명성
국제 투명성 기구가 발표한 2006년 국가부패지수에서 칠레는 163개국 중 20위를 기록하였다. (한국은 42위를 기록)

(2)정치적 환경 분석

칠레 주 정부의 대외정책
칠레의 경제 정책은 적극적인 시장 개방을 통한 자유주의 시장 경제 질서 존중이라는 큰 틀이 일관성 있게 유지되고 있는 가운데 균형발전 및 차세대 산업 개발이라는 과제를 해결하기 위해서 각종 정책이 시행되고 있다.

이에 따라 칠레 정부는 성장잠재력 강화 및 국토 전반의 고른 발전을 위해 각종 인프라 건설 및 확장 사업을 추진 중에 있으며, 현 정권의 주요 공약 중 하나였던 저소득층에 대한 시원 시스템도 개선하고 있다.

칠레 정부는 2009년 경제위기에 대비해서 270억 달러를 경제안정화기금으로 보유하고 있어 다른 중남미 국가에 비해서는 안정적인 경제정책운영이 가능할 것으로 예상된다. 이밖에 기업경영환경 개선 및 기술혁신 분야 장려 등을 골자로 하는 Chile Emprede Contigo 캠페인도 적극 추진하고 있다. 이 캠페

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