[마케팅] 차별화를 통한 경쟁우위 창출 마케팅 사례-(주)태평양 미쟝센 펄샤이닝 샴푸 중심으로

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.04
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소개글

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목 차
Ⅰ. 서론
1.1 사례개요
1.2 선정사유
Ⅱ. 산업분석
2.1 프리미엄샴푸의 주요 경쟁브랜드의 경쟁상황
2.2 각 경쟁사의 마케팅전략
Ⅲ.미쟝센 분석
3.1 4P분석
3.2 STP분석
3.3 SWOT분석
3.4 커뮤니케이션
Ⅳ. 결론

본문내용

2.프리미엄 샴푸시장 기업의 사업마케팅
1)LG 생활건강- “엘라스틴”
모발에 대한 관심을 제품에 연결 : 2000년 LG생활건강이 20대 여성을 대상으로 설문조사를 해본 결과, 젊은 여성들이 외출할 때 가장 신경 쓰는 것이 옷 다음으로 머리를 꼽아 화장보다 더 모발에 관심을 두고 있는 것으로 나타났다. 이런 관심을 제품에 반영하기위해 LG생활건강은 기존샴푸의 개념을 한 단계 올린 화장품 개념의 샴푸개발에 착수했다.
타깃고객에 대한 집중공략 : 엘라스틴의 마케팅전략은 20대 여성고객을 타깃으로 브랜드 비전에 입각, 일관된 IMC(Integrated marketing communication)활동을 전개 한 것을 꼽을 수 있다. 가격ㆍ품질ㆍ패키지ㆍ프로모션ㆍ커뮤니케이션 등에 있어서 엘라스틴 만이 가지고 있는 프리미엄 제품으로서의 이미지를 일관되고 지속적으로 유지해 나가면서 브랜드 정체성(Brand Identity)을 구축해 나갔다. 또한 단계별로 전략화된 일관성 있는 마케팅 계획을 세웠다. 엘라스틴은 모든 연령대의 여성이 아닌 20대 여성을 타깃으로 포커스 마케팅을 전개했다. 주요 여자대학 입학식과 졸업식, 축제 시즌 및 영화 개봉관, 미용실, 각종 이벤트 행사 협찬 등을 통해 제품 홍보물과 샘플을 증정하고 한편 간직하고 싶은 홍모물로도 고객의 마음을 잡았다. 단순히 제품 정보만을 전달하고 쉽게 버려지던 기존의 리플릿을 패션엽서 스타일로 바꾸고, POP나 포스터 심지어는 지면 광고조차도 계속해서 고객들이 간직하고 싶어하는 것으로 컨셉화했다. 이 역시 엘라스틴의 브랜드 이미지를 제고하는 시너지효과를 불러왔다.
빅 모델 기용으로 고급이미지 확보 : 이영애와 전지현을 활용하는 빅모델 전략도 의 브랜드 인지도를 높이는 데 크게 기여했다. 이영애ㆍ전지현ㆍ이승연 등 3명의 빅모델을 기용한 광고를 통해 경쟁 제품 광고와의 차별화를 기했다. 화장품 광고에나 나올 법한 빅 모델들의 과감한 기용, 기존의 샴푸광고와는 차별화된 멀티스팟(Multi-Spot), 결합 광고 형식과 제품 컨셉트에 집중한 광고를 사용해 소비자들의 관심을 유발하는 동시에 제품에 대한 기대감과 헤어 전문제품과 프리미엄 제품으로서의 이미지를 살리는 데 성공했다.
2) Unilever- “도브”
- “1/4보습제로 부드럽게” 도브를 얘기할 때 가장 먼저 이야기하게 되는 것이 도브만의 “1/4 모이스춰라이징 크림(보습크림)”입니다. 이것은 도브의 모든 제품의 1/4이 보습 효과를 주는 크림 성분으로 이뤄졌다는 의미이며, 이로 인해 다른 제품과 차별화되는 도브만의 특징을 가질 수 있는 것입니다. 1/4의 모이스춰라이징 크

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