![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0001.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0002.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0003.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0004.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0005.gif)
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![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0007.gif)
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![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0009.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0010.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0011.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0012.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0013.gif)
![[현대사회와 광고] 광고 소구 기법-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488103-0014.gif)
분야
doc2. 광고 소구의 스타일 분류
3. 광고 소구의 방법
4. 광고 소구의 대상
5. 광고 소구의 모델
6. 광고 대표 사례 연구
7. 결론
증언식, 승인식 소구가 대표적이다. 증언식 소구는 제품의 실제 사용자의 경험을, 승인식 소구는 추천자의 공신력이나 이미지를 담보로 제품사용을 권장하는 소구를 말한다
-사례 및 기법-
①현대물파스
②귀뚜라미보일러
③씨멘스
④매일우유
⑤부광안티프라그치약
안티프라그치약 광고는 사용경험이 있는 모델을 추천인으로 이용하여 본 제품은 약물이 빠르게 흡수되기 때문에 약효가 뛰어나다는 것을 추천인 자신의 경험을 토대로 소개하는 광고이다.
6) 애정소구(Affection)
-정의 및 특징-
애정소구는 그 행위의 대상이나 주체가 남녀간으로 제한되지 않는다. 물론 남녀간의 관계도 해당되지만 커다란 의미에서 부모자식관계, 스승제자관계, 친구관계까지 포함되는 정신세계에서의 애정을 소구대상으로 하는 소구기법이다.
-소구효과-
이러한 소구의 광고는 직접적인 구매행동을 기대하기보다는 정감에 의한 잠재적 태도로부터 형성된 호감에 의해 효과를 볼 수 있다. 장기적 캠페인이나 장수브랜드 제품광고 등에 적합하다.
-소구의 하위요소-
모성, 부성, 우정, 스승의 마음 등이 이에 해당되는 요소이다.
-사례 및 기법-
①체이스컬트
②캔맥스웰하우스
③에이스크래커
④시그마6
⑤카페라떼
에이스크래커의 정에 대한 광고나 "친구의 누나를 사랑한다"는 카피의 카페라테광고에서 보여지는 애정관계가 대표적인 사례이다. 이러한 광고에는 드라마기법, 연상전이기법, 이미지기법 등이 주로 쓰인다.
7) 향수소구(Nostalgia)
-정의 및 특징-
과거를 중심 주제로 하여 인간의 감성을 지배하는 방식으로 신문, 잡지, 방송 등 다양한 광고 매체를 통해 소비자의 감성을 자극하고 있다. 이러한 광고기법은 과거의 회상, 일기, 편지 등의 형태로 나타나는데 불변적 요소를 지닌 제품군의 광고에서 많이 나타난다.
-소구효과-
과거의 경험적 요인으로부터 기인되므로 소비자의 회상에 호소하거나 현실세계에서의 과거감정구현이라는 차원에서 접근하면 효과적이다.
-소구의 하위요소-
꿈, 비망록, 회상, 고향, 어린시절 등의 요소가 많이 쓰인다
-사례 및 기법-
①삼보컴퓨터
②고향만두
③소니 핸디캠
④청정원 순창콩된장
⑤서울우유
청정원 순창콩된장광고의 경우 '옛날 어머니의 손맛 그대로'라는 슬로건으로 향수를 자극하는 광고를 시행하고 있으며 여기 소개되지는 않았지만 De Beers의 "다이아몬드는 영원히"라는 슬로건의 광고는 황순원의 '소나기'를 연상하게끔 하는 요소-풀꽃반지'를 매개로 향수를 불러일으키는 대표적인 사례이다. 이러한 광고에는 연상전이기법, 이미지기법, 드라마기법 등이 많이 나타난다.
3. 광고 소구의 방법
소구방법 : 표현하고자 하는 내용과 메시지가 어떠한 방법에 의해 연출되고 강조되어지는가에 따라 구분하는 분류방법이다. 특히 전달하고자 하는 메시지나 차별점을 어떠한 방법으로 강조하고 있는가를 기준으로 분류되는데 제품의 특성에 따라 소구방법이 결정되는 경우가 많다.
소구방법은 심리소구, 논증소구, 정보소구, 안전소구, 반복소구, 판촉소구, Problem-Solution, Before-After, Slice of Life, Lifestyle 등으로 구분된다.
하위분류 요소들
1) 심리소구(Psychological)
모든 광고는 심리소구에 기반을 둔다고 할 수 있다. 이를 구분하자면 심리소구는 소비자의 구매심리 또는 제품에 대한 태도 형성과정에서의 심리적 작용 등에 기초하는 소구 방법이다.
2) 논증소구(Argument)
전달하고자 하는 메시지를 객관적, 사실적 논리전개에 맞춰 근거를 제시하고 확인시킴으로써 효과를 창출하는 소구법이다.
3) 정보소구(Information)
소비자가 모르고 있는 사항에 대한 새로운 내용을 제시하고 정보를 제공함으로써 인지율 증가와 태도형성을 유도하는 소구방법이다.
4) 안전소구(Safty)
일상생활에서 발생할 수 있는 위험요인에 대한 메시지를 전달함으로써 안전에 대한 의식을 고취시키고 이와 관련된 제품이나 서비스를 구매하도록 하는 방법이다.
