![[다국적기업론] EXR 해외시장 진출-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488586-0001.gif)
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![[다국적기업론] EXR 해외시장 진출-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488586-0003.gif)
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![[다국적기업론] EXR 해외시장 진출-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488586-0009.gif)
![[다국적기업론] EXR 해외시장 진출-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488586-0010.gif)
![[다국적기업론] EXR 해외시장 진출-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/489/488586-0011.gif)
분야
hwp※주제선정 동기
1. EXR 소개 및 SWOT 분석
2. 해외시장 진출 배경
3. 중국시장 진출 스토리/stp/4p/+α(EXR♡뿌까)
4. 현재 상황 및 결론
1) 해외시장(중국) 배경
① 중국의 빠른 경제성장과 고소득 계층의 형성: 세계 유수의 기업 브랜드들이 현재 중국내에 존재하며 상당한 이윤을 지속적으로 창출, 고소득층을 주요고객 타켓으로 삼았다.
→EXR의 고가 마케팅 전략과 맞아 떨어짐.
② 고소득 계층의 브랜드 특히 외국브랜드 선호: 한류의 열풍, 한국 브랜드에 대한 우호도. 또한 캐포츠라는 새로운 느낌의 의류스타일의 강한인상을 남겼다.
③ 여가생활 레저스포츠 소비의 증대: 국내만큼 중국 역시 웰빙의 붐이 일어나고 있다. 또한 레저스포츠 전용 의류의 필요성이 급상승하고 있다.
④ 캐주얼 브랜드 제품수명주기 하향세: 소비자들의 욕구 다양화 및 출근복의 캐주얼 화, 여가시간의 증대, 휘트니스, 다이어트와 같은 웰빙 붐으로 캐주얼보다는 스포티한 느낌의 의류 선호현상이 두드러지게 나타나고 있다.
3. 중국시장 진출 스토리(마케팅 기법) /stp/4p/+α
1) 중국시장 진출 스토리
① 해외시장의 문을 열다!(매장 구축 및 안정화)-2004.8 중국 상하이 백화점에 1호점 오픈
국내 런칭 초기부터 글로벌 브랜드로 철저히 계획된 EXR은 패션산업에 있어서는 패션코드와 패션문화가 있을 뿐 국경은 없다는 판단을 했다. EXR은 세계시장 진출의 목표를 달성하기 위해 먼저 지역적, 문화적, 역사적으로 공통점을 가지고 있는 한․중․일을 하나로 묶어서 세계시장 진출의 교두보를 마련하겠다는 계획을 가지고 중국시장에 진출했다. 현재 일본에 진출한 것은 물론 중국에 100여개가 넘는 매장까지 확보했다.
② 영토 확장!(시장 확장)
고대 역사에서도 보아왔든 국가가 건국된 후, 국가의 틀이 다잡아지면 대외적으로 영토 확장의 시기를 맞이한다. EXR또한 자신만의 시장을 확보하기 위한 끊임없는 노력에 힘써왔다. 전반적인 백업시스템은 물론, 고객관리, 지역에 맞는 상품력 등 구체적인 설계도를 짰다. 특히, EXR이 중점을 둔 것은 바로 고객관리이다.
