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분야
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1. 조사 목적 및 사례 선정 이유
Ⅱ. 시장/ 고객의 일반적 상황(외부 환경 분석)
1. 시장 환경 분석
① 사회 문화적 요인
② 경제적 요인
③ 고객
2. 경쟁 상황
① 밀폐용기 시장의 경쟁 구조 분석(Five Forces Model)
Ⅲ. 내부 환경 분석
1. 락앤락의 탄생
2. 재무 자료 분석
3. 성장 전략
4. 경쟁 능력
5. 수요의 분석과 예측
Ⅳ. SWOT 분석
Ⅴ. ‘락앤락’의 STP 전략 분석
1. Segmentation
① 고객 행동 변수
② 고객 특성 변수
2. Targeting
3. Positioning
Ⅵ. 마케팅 믹스
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
Ⅶ. 락앤락의 향후 전략에 대한 분석 (국내, 해외)
Ⅷ. 인터뷰
Ⅸ. 맺음말
Ⅹ. 부록
1. 설문지, 설문지 분석
2. 재무제표, 참고문헌
1. 조사 목적 및 사례 선정 이유
① 조사 목적 : 작은 중소 기업이 단일 제품 & 브랜드로 세계 시장을 석권할 수 있었던 사례를 분석하고 성공 전략과 향후 전망을 알아본다.
② 사례 선정 이유
1) 선택과 집중 : 주방, 욕실, 도시락 용기등 600여가지의 생활 용품을 생산해온 하나코비는 97년 회사 정책을 ‘락앤락’ 하나로 통합하고, 나머지 제품들을 과감히 정리 하였다.
2) 밀폐 용기 시장의 내수&해외 시장 석권 : 락앤락은 지난 2001년 6월 세계 최대 홈쇼핑 업체인 QVC의 생방송 프로그램에서 5000세트를 단시간에 판매하며 미국시장에 안착했다. 이후 기존 밀폐용기와 차별화된 ‘4면 결착 방식’등 고품질로 국내 시장에 입성하여 타파웨어와 러버메이드 등 외국브랜드의 아성을 꺽으며 승승장구했다. 락앤락은 꾸준한 연구개발로 국제 특허 및 상표에서 100여건의 인증을 획득했고 매년 50여 개국에 1000만달러 이상을 수출하고 있다.
또 써포터즈 활용, 친환경 마케팅 등으로 국내 인지도 99%, 밀폐용기시장의 70%이상을 점유하며 ‘밀폐용기=락앤락’으로 브랜드 입지를 굳혔다.
Ⅱ. 시장/ 고객의 일반적 상황(외부 환경 분석)
1. 시장 환경 분석
① 사회 문화적 요인
1) 김치 문화 : 외국과는 달리 우리 민족은 김치 같은 저장 발효식품이 발달하여 좀더 신선하고 오랫동안 위생적으로 보관하는 것이 중요하며 국물이 많은 음식들로 인하여 새지 않게 저장할 수 있는 용기가 필요하다.
2) 온라인 쇼핑몰 시장의 확대 : 국내 온라인 쇼핑 시장 규모는 올해 10조를 돌파한데 이어 2005년 14조, 오는 2008년에는 25조원에 달하는 대형 시장으로 성장할 전망이다. 특히 인터넷 쇼핑몰의 시장규모는 2000년대에 들어 성장률이 약 200%에 달하였고 2005년 8조, 2008년에는 14조로 증가할 추세다.
☞ 필요성과 구입의 편리성으로 인해 밀폐용기 시장은 2500억원 안팍으로 매년 30~40% 성장을 하고 있다. 또한 세계시장 규모는 25억 달러 정도이다.
예종석, 김명수 공저 『마케팅』, 박영사, 2003
이학식외 『소비자행동』, 법문사 , 2003
무역연구소 『세계로 가는 우리브랜드』, 2003
신현암외 2인 『브랜드가 모든 것을 결정한다』 , SERI , 2000.01.15
데이비드 아커 『데이비드 아커의 브랜드 경영』, 비즈니스북스 , 2003.01.05
〈 논문 〉
신현암 『브랜드 자산의 가치와 구축방안』 , 1999.09.29
〈 보도 자료 〉
서울경제 『화제의기업, 하나코비』, 2002.05.10
edaily 『밀폐용기 이젠 필수품』, 2003.11.07
한겨레 『밀폐용기 세계시장 이안에』, 2004.01.27
파이낸셜뉴스 『독자 브랜드화 사활 걸었다』, 2004.03.15
〈 URL Site 〉
http: // www.empas.com 엠파스 지식 거래소
http: // www.locknlock.com 락앤락 홈페이지
http: // www.seri.org 삼성 경제 연구소
http: // www.lgeri.com 엘지 경제 연구원
http: // www.nso.go.kr 통계청
http: // www.dart.fss.or.kr 금융감독원
