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[국제경영] 락앤락(Lock & Lock) 중국 진출 사례

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레포트 > 경제경영계열
2015.04.24
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[국제경영] 락앤락(Lock & Lock) 중국 진출 사례

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소개글

[국제경영] 락앤락(Lock & Lock) 중국 진출 사례에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서론 - 레포트의 개요
Ⅱ. 본론
1. 회사소개
2. 기업연혁
3. 중국 진출 배경
4. 중국 진출 전 상황
5. 5C 분석
6. SWOT 분석
7. VMS
8. STP 분석
9. 4P 분석
10. 중국 진출 전 성과
11. 중국진출 성과
Ⅲ. 결론
1. 성공요인
2. 시사점 및 결어
3. 관련 사설
4. 참고 문헌, 참고 사이트

본문내용

Ⅰ. 서론
이 과목을 수강하면서 중국이란 국가에 대해 좀 더 심층적인 연구를 하게 되는 것 같아 매우 뿌듯한 마음을 가지고 있다. 항상 들리는 기사나 뉴스에서 중국이 떠오르는 시장 중에 가장 규모가 크다, 중국의 경제규모가 세계 최고가 될 것이다 등으로 소개하곤 한다. 국제경영학과를 전공하는 학생으로서 이런 기본적인 상식을 알아두는 것도 좋지만 레포트를 통해서 중국시장에 진출한 한국기업에 대해 좀 더 세부적인 분석을 시행하고자 한다. 그래서 선정한 기업이 Lock&Lock 이다. Lock&Lock 은 여느 가정집에나 적어도 한 개씩은 필수적으로 구비하고 있다. Lock&Lock 은 중국에 진출한 여러 기업 중 하나로 여러 가지 생각을 하면서 Lock&Lock이 2004년 중국에 본격적으로 진출 할 때의 방식과 2001년 국내 내수 시장에서의 고전 이후 돌파구를 해외시장에서 찾으려는 의지에서 해외진출 할 때의 방식이 다르다는 점에 주목하게 된다. 우선 후자부터 말하자면 생산 공장으로 보기엔 타산이 맞지 않기에 시장을 단순히 판매를 위한 소비시장으로 인식, 구체적인 경영전략 보다는 딜러제도를 도입, Lock&Lock 입장에서는 딜러와의 관계 및 마케팅 전략에 주력 하였다. 반면 중국진출 할 때의 Lock&Lock은 이 시장을 급격히 구매력이 급격히 상승하는 매력적인 소비 시장으로 만 인식 한 것이 아니라, 세계 시장을 위한 생산기지로 인식, 다양한 국제경영 전략을 사용, 우리에게 시사하는 바가 크다고 인식, Lock&Lock의 중국진출 사례에 포커스를 두게 되었다. 그래서 보고서의 내용 구성 또한 앞부분에선 2004년 중국 진출 하기전의 Lock&Lock의 중국 이외의 해외시장 및 국내 상황, 및 전반적인 Lock&Lock의 설명을 담고 있다. 뒷부분은 이러한 과정을 거친 후의 본격적인 중국진출 내용이 서술 될 것이다. 그러면 본론에 들어가기에 앞서 Lock&Lock의 시장에 대하여 간략히 언급하면 밀폐용기는 현대 생활에서 ‘필수품’이 될 정도로 그 역할이 중요하다. 이러한 밀폐용기 의 시장 규모는 약 2500억원 대로 추산되고 있다. 과거 식품의 수납을 목적으로 이용되던 밀폐용기에서 벗어나 다양한 사용으로, 일상생활에서 없어서는 안 될 필수품으로 자리잡아가고 있다. 이렇듯 밀폐용기의 시장규모가 확대됨에 따라 많은 기업들에게 황금시장으로 인식, 점차 경쟁이 치열해 지고 있다. 다음으로 구매자 입장에서 보면 맞벌이 부부의 증가 및 독신인구의 증가로, 식품을 할인마트나 식품매장에서 소량으로 구매하여 냉장고에 보관하여 먹는 형태가 늘어나고 있다. 게다가 경기 침체로 인하여 식비를 줄이려는 의지가 강해지면서 반찬을 최대한 아끼려고 하고 있고, 세계적인 환경에 대한 관심증가는 음식물 쓰레기의 감소를 위한 범세계적인 장려활동의 증가로 이어지고, 주부들로 하여금 식품 및 음식재료를 밀폐용기를 사용하여 냉장고에 보관하도록 유도하고 있다. 또한 Well-being 열풍으로 인하여 남은 음식을 영양소가 그대로 유지되도록 신선하게 보관하고, 보관 기간 동안 식품의 질이 변하지 않게 하여 섭취하려는 건강주의 식단이 대중화 되면서, 새로운 종류의 밀폐용기 구매자들이 생겨나게 되고 이는 시장규모의 확장을 의미한다. 이러한 상황을 종합하여 볼 때 휴대용 및 가정용을 합친 국내 밀폐용기 시장은 매년 30~40% 성장하는 추세를 반영, 향후에도 시장규모가 더욱 확대될 것으로 예상되고 있다. 이러한 상황에서 Lock&Lock 은 현재 40여개의 국가에서 특허 및 상표 등의 인증을 100여건 이상 획득하고, 세계 55개국에 수출을 하고 있으며, 국내 밀폐용기 시장의 70%, 세계 밀폐용기 시장의 30%를 점유하고 있다. 또한 Lock&Lock은 플라스틱 제품 시장에서 타파웨어나, 러너메이드 등 외국 굴지의 기업을 제치고 선두를 달리고 있다. 하지만 그러한 Lock&Lock 역시 처음은 쉽지 않았다.‘인지도 낮은 중소기업’이라는 이유 때문에 국내에서 유통 업자나 소비자에게 철저히 외면당했다. 하지만 이러한 상황에서도 포기하지 않고 용기를 내어서 해외시장 진출이라는 새로운 생각의 전환을 가져온다. 그 결과 대부분의 기업들이 본국에서 점유율을 일정 비율 이상 유지하고, 자금이 확보된 상태로 브랜드 인지도를 쌓은 후에 외국으로 진출하는 것과는 반대의 길을 걸었다. 용기 있는 결정은 Lock&Lock의 해외 및 국내 시장에서의 엄청난 브랜드 인지도 상승으로 이어졌다. 현재 Lock&Lock은 이제까지 축척 해온 역량을 바탕으로 초국가적 기업으로 거듭나기 위한 방편으로 중국시장 진출을 채택 하고 있다. 이러한 상황에서 Lock&Lock의 중국시장 진출 사례를 통하여 이에 대한 가능성과 시사점을 확인해 보고자 한다.
Ⅱ. 본론
1. 회사소개
1985년에 설립된 국진화공이 하나코비의 전신이다. 이때만 해도 국진 화공은 생활, 목욕, 어린이용품 등 600여 종이나 되는 플라스틱 제품을 생산하여 판매하고 있었다. 그러나 상품의 구색이 너무 많아 생산, 유통, 재고 관리상 문제가 많았고 핵심적인 주력 상품이 없었던 상황이었다. 다품종 소량생산의 공정상 상품 종류는 많아도 매출 성장에는 한계가 있었고 지나치게 경쟁자가 많아서 이익을 내기가 힘들었다. 이 상태로 사업을 해서는 도저히 승산이 없다는 것을 직감한 회사는 기존 제품을 대폭 줄이고 위협은 크지만 한 상품에만 전문화하기로 결정을 내렸다. 그래서 600여가지의 제품중에 한가지에 집중하기로 결정하였고 핵심적인 상품을 선택하기 위해서 고심하기 시작했다. 마침내 결정된 주력 품목은 계절을 타지 않아 연중 사용할 수 있고 인종, 문화적 차이 없이 전 세계 주부들이 공통으로 사용할 수 있는 밀폐용기였다. 당시 밀폐용기 99%가 실링 방식인 밀착식이었는데 이것은 열고 닫기가 불편할 뿐만 아니라 본체에 뚜껑을 최대한 밀착시켜 밀폐력을 보존하는 방법으로 그 밀폐력이 매우 약했다. 하나코비는 이러한 단점을 해결하기 위해 밀착식이 아닌 몸체에 거는 결착식을 제작하기로 하고 본격적으로 락앤락 밀폐용기 개발과 연구에 주력했다. 그리하여 탄생된 것이 전 세계인이 보편적으로 사용하고, 지속적인 수요가 예상되면서도 회사의 기술로 만들 수 있었던 ‘락앤락’ 이라는 반찬용기인 것이다. ‘잠그고 또 잠근다’라는 의미의 ‘Lock&Lock은 뛰어난 밀폐력을 바탕으로 하여 타사와 비교 하였을 때 100배가 넘는 밀폐력을 자랑한다. 현재 회사는 인천 남동공단과 아산에 지점(공장)을 두고 생산을 하고 있으며, 용인에 물류센터를 두고 있다. 회사는 해외영업의 확대를 위해 2003년 9월 29일 미국 캘리포니아에 LOCK & LOCK INC.를 설립하여 미주지역에 대한 영업망을 구축하였으며, 원가절감과 생산기지 구축을 목적으로 한 해외생산을 위해 중국 산둥성 위해지역에 WEIHAI LOCK&LOCK PLASTIC WARE CO.,LTD와 WEIHAIHANA HOUSEWARE CO., LTD를 각각 2002년 10월 23일과 2003년 3월 17일에 설립하여 운영 중에 있다.
2. 기업연혁
연도
연혁
1985년 5월1일
일본 국제화공과 기술 제휴로 국진화공 주식회사로 설립.
1994년

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