[무역실무, 해외마케팅전략] 보국전자 보온요, 전기장판의 중동시장 진출을 위한 마케팅, 수출 전략

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소개글

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목 차

1. 아이템 소개
1.1. 어떤 제품을 팔 것인가?
1.2. 아이템 선정배경
1.3. 주력제품소개
2. 업체의 선정
2.1. 업체선정기준
2.2. 업체소개
2.2.1. 회사소개
2.2.2. 회사연혁
2.2.3. 최근 수출실적
3. SWOT 기법을 통한 ITEM 분석
4. 국내외 전기장판 시장현황
4.1. 국내 전기장판 시장분석
4.2. 해외수출현황
5. 무한한 가능성의 시장-중동!
5.1. 왜 중동인가?
5.2. 일교차 & 소득수준에 따른 시장 분류
5.3. 타겟시장 선정
6. 시장 환경 분석
6.1. STEP Analysis: 사우디아라비아 (Saudi Arabia)
6.1.1. 국가개요
6.1.2. Sociocultural Environment
6.1.3. Technological Environment
6.1.4. Economic Environment
6.1.5. Political/Legal Environment
6.1.6. 사우디아라비아 - STEP 분석 요약
6.2. STEP Analysis: UAE (United Arab Emirates)
6.2.1. United Arab Emirates 국가개요
6.2.2. Sociocultural Environment
6.2.3. Technological Environment
6.2.4. Economic Environment
6.2.5. Political/Legal Environment
6.2.6. UAE - STEP 분석 요약
7. 마케팅 전략 수립
7.1. Anticipative Marketing 전략(예견형 마케팅 전략)
7.2. 시간차 진출 전략
7.2.1. KOTRA 및 기타 간접적인 방식을 통한 바이어 사전접촉
7.2.2. 2월 리야드 전기 박람회 참가
7.2.3. 여름 유통망 확보
7.2.4. 가을 사우디아라비아 판매 시작
7.2.5. 11월 UAE 전시참가
7.2.6. UAE 바이어 발굴
7.3. 시장의 소득수준에 따른 판매제품차별화 전략(Price)
7.4. 프로모션 지원(Promotion)
7.4.1. 현지 딜러/도매상 대상 홍보활동
7.4.2. 성지순례기간 중 호텔을 이용한 소비자 홍보활동
7.4.3. 성지순례기간 중 스폰서십
8. 바이어 발굴 및 추진일정

본문내용

B. 인구: 국민의 99%가 이슬람교도(수니파 90%, 시아파 10%)이며 이슬람 국가들 중 가장 엄격하고 보수적인 종교생활을 하면서 전통적인 이슬람 관습을 지키고 있는 것으로 알려져 있다.
중앙통계청에 따르면 사우디아라비아의 연간 인구성장률이 3%로 중동지역 연간 인구성장률이 2%, 세계 인구성장률이 1.2%임을 고려할 때 매우 높은 수준임을 알 수 있다. 연령별 인구 구성 비율은 30세 이하가 전체 인구의 72.5%이고 15세 이하는 전체인구의 45.2%를 차지하고 있지만, 최근 이러한 높은 인구성장율의 원인으로는 평균수명의 늘어나고(2005년에는 평균수명이 72.2세가 될 것으로 보인다) 2000년 기준 평균출산율이 6.2명으로 (세계적 출산비율이 2.8명임) 높은 출산율을 보임과 동시에 영아사망률이 감소하였기 때문인 것으로 보인다. 이에 따라, 노년층과 산모 및 육아를 담당하고 있는 여성을 대상으로 한 시장이 활기를 띌 것으로 예상된다.

C. 도시별 국민성향 차이: 사우디아라비아는 현재 70%가 자국민으로 이루어져 있는데, 그 중 소수를 이루는 시아파 국민은 석유가 풍부한 동부지역에 밀집되어 살고 있어 사우디 정부로부터 정치/외교/문화적 차별을 받고는 있지만, 내륙 중앙에 위치한 수도인 리야드에 비해 다소 개방적인 생활을 하고 있다. 오랫동안 순례객들과 교류를 가지면서 발달한 서부의 젯다, 메카와 메디나 또한 엄격한 사우디아라비아 정부의 통제를 덜 받으며 상대적으로 자유로운 생활을 하고 있다. 또한 Mutawa라 불리우는 종교경찰(공식적으로 대략 5,000명이 있음)의 일반 국민들에 대한 제재는 리야드 지역이 가장 심하며 젯다 및 동부지역은 상대적으로 덜한 편이다. 최근 두바이에 위치한 한 연구기관이 리야드, 젯다, 담맘의 젊은이들을 대상으로 행한 설문조사에 따르면, 정부의 통제 아래 엄격한 종교생활이 강조되는 수도 리야드의 젊은 층들은 상당히 의존적이고 수동적인 성향이 강한 반면(independent & follower), 젯다와 담맘의 젊은 층은 상대적으로 자신의 삶을 개척해 나아가고자 하는 적극

#마케팅 #무역실무 #보국전자 #전기장판 #중동시장

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