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분야
hwpⅠ
서론
1) 과제 배경
2) 과제 목적
Ⅱ
Product Introduction
1. 상품 소개
2. 표적 시장
Ⅲ
Macro-environment Analysis
1. STEP 분석
1) Socio-Cultural
2) Technological
3) Economical(macro)
4) Political
2. Mega Trend 도출
1) 상해 시장의 Mega Trend
2) 식품 산업의 Mega Trend
3. 3C 분석
Ⅳ
Marketing Strategy
1. D-P-S-T
2. Needs 촉발 전략
1) Problem Recognition 1
2) Problem Recognition 2
3. Perception의 二分
4. SWOT Analysis
1) SWOT Analysis
2) SO & ST Analysis
5. 4Cs Strategy
1) Customer Solution
2) Customer Cost
3) Convenience
4) Communication
Ⅴ
Summary
Ⅵ
참고 문헌
“트렌드는 먼지와 같다. 우리 주위에 널려 있지만, 관심이 부족하거나 노력, 또는 통찰력이 부족하기 때문에 초기에 발견하지 못할 뿐이다” 김민주, 리드앤리더 대표, 이마스 (www.emars.co.kr) 운영자
“나무보다는 숲을 보라”는 이야기를 많이 듣는다. 눈에 보이는 미시적 현상보다는 전체를 파악하고 이를 관통하는 관계의 구조를 이해하는 것이 더 중요하다는 의미일 것이다. 하지만 더더욱 중요한 것은 따로 있는 지도 모른다. 육안으로 쉽게 보이지 않는 뿌리나 토양이 그것이다. 여기서 뿌리는 소비자에 대한 통찰력을 말하며, 토양은 변해가는 시장의 거시적 트렌드를 말한다. 정재윤, 『나이키의 상대는 닌텐도다』, 마젤란, 2007, 서문(저자의 글)
우리는 이미 거시환경 분석을 수행함으로써 그 토양을 분석하였으며 이를 통해 다음과 같은 Trend를 뽑아낼 수 있었다.
1) 상해 Mega Trend
위와 같은 STEP 분석을 바탕으로 우리는 상해 시장에 대한 3가지 Mega Trend와 1가지 마케팅 불변의 법칙을 발견하였다. 먼저 첫째, 소규모 소비가구의 급증이다. 사회문화적 측면의 환경 분석에서도 보았듯이 싱글족의 증가와 고령화는 상해의 소규모 소비가구 급증을 가져왔다. 둘째, 기능성 상품에 대한 니즈이다. ‘하북경제신문’에서도 보았듯이 첨단 기술은 정부의 지원과 뚜렷한 목적의식으로 빠르게 성장하고 있지만, 일반 대중들을 위한 상품의 개발은 아직 미비한 상태이다. 셋째, 구매력 증가로 인한 소비 활성화 이다. 중국의 정책기조가 수출 드라이브 정책에서 내수 진작형으로 바뀌었으며 주요 대상이 중/저소득층이기 때문에 이들의 소비 활성화가 예측된다.
이러한 세 가지 Mega Trend와 ‘Minimum Effort Principle : 최소노력의 원칙’이라는 마케팅 불변의 법칙이 결합시켜 다음과 같은 상해 식품 산업의 Mega Trend를 예상할 수 있다.
2) 식품 산업 Mega Trend
식품 산업의 Mega Trend를 크게 세 가지로 정리하였다. 첫째, ‘소용량 제품의 니즈’이다. 소규모 소비가구의 증가라는 상해 시장의 Mega Trend는 필연적으로 그들이 사용하기 위한 ‘소용량 제품의 니즈’로 연결될 것이다. 둘째, ‘기능성 제품의 니즈’로 이것은 전 범위에서
[서적]
○
정재윤, 『나이키의 상대는 닌텐도다』, 마젤란, 2007
○
최병용, 『마케팅론의 이해』, 박영사, 2004
○
김일주, 『중국시장 마케팅』, 전역사, 2004
○
전동균, 신용필, 오은주, 백승혜 共著, 『BtoB 마케팅원리』, 학현사, 2009
○
쉬중멍․장서우웨이․쉬홍타오 著, 백은영 譯, 『차이나 마케팅』,
은행나무, 2003.
[연구 보고서]
○
中国酱油瓶市场分析报告 (중국간장용기시장분석보고서), 北京中经纵横经济研究院 (베이징중경종횡경제연구원)
[블로그]
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중국의 가치관과 라이프 스타일 (http://vonchio.blog.me/110084780533)
○
중국의 바리잉 세대 증가
http://blog.naver.com/tobi75?Redirect=Log&logNo=40003741446
○
독신 세대의 증가
http://blog.naver.com/xzhongshi?Redirect=Log&logNo=120027457382
○
상하이시, 60세이상 노인가구 21%
http://www.widechina.net/bbs/view.php?id=network&no=2055
○
광저우-베이징-상하이 소비패턴
http://blog.naver.com/jjouheng?Redirect=Log&logNo=4034697
