분야
ppt1-1. 건축개요
1-2. 사업지 위치도(광역)
1-3. 사업지 위치도(세부)
Chapter 2. 사업지 환경 분석
2-1. 사업지 입지환경
2-2. 입지 요소별 분석
Chapter 3. 아파트 공급사례 및 마케팅전략
3-1. 부산지역 아파트 시세
3-2. 사업지주변 주요 분양 아파트
3-3. 부산시 아파트 공급사례
Chapter 4. 마케팅 및 대행사 의견
4-1. 분양 마케팅전략
4-1. S.W.O.T분석
4-2. 분양가 제안
4-3. 입안자 의견
목적 : Man To Man 활동을 통한 구전
홍보 및 분양희망자 사전확보
실행방안
① Man To Man 홍보 및 설문조사
② 대출전담 은행내 홍보부스 운영
③ 소그룹 사업설명회
④ 부동산업소 마케팅
▶확보된 고객을 등급별로 분류하여
지속적으로 관리
T/M 및 DM을 통한 추가 홍보 및 BㆍC급
고객의 계약유도, 고객등급의 재분류
실행방안
① 1차 직접홍보를 통하여 확보된
관심고객 상대로 T/M을 통하여
추가 홍보 및 분양가능성 Check
② 분양가능성이 높은 분양희망자(A급)
분류 ⇒ 3단계로 사전예약제 실시
③ 기타 관심고객 별도관리
⇒ 추가 T/M, DM발송을 통해 M/H
방문 및 상담 유도
⇒ 사전예약실시
분양희망 고객별 담당직원을 지정하여
개별상담(전화,방문,M/H 내)을 통한
청약 및 계약 유도 ⇒ 사전예약제 실시
실행방안
① 담당직원 상담을 통해 사전예약제 실시
② 예비 사전예약제 : 분양희망자별
희망편형, 동, 향, 층 등 Need 파악
③ 본사전예약제 실시(100만원 증거금 예약)
:적극관심고객의 본계약 체결유도
저층부 당첨, 미당첨시 이탈방지
