분야
hwp1. 向錢看
2. 문화의 차이를 전제로 한 협상
3. 무한책임제
4. 세 번 비교(貨比三家)
II. 중국인들의 금전의식
1. 현금에 대한 집착
2. 문어발식 연쇄부채
III. 중국인들의 대인관계
1. 적군과 아군의 식별
2. 신뢰로 형성된 인맥
IV. 중국인들의 법률관
1. 정책과 대책
2. 법률 개념의 미성숙
3. 출자자의 유한책임 논란
V. 중국 비즈니스의 교섭 전술
1. 지피지기
2. 시간벌기의 수단
3. 모순을 채용한 교섭법
중국인은 주위 사람들에 대해 엄격한 식별능력을 갖고 있는가 하면, 가족, 친구, 신뢰하는 동료에 대해서는 이해타산을 초월한 상부상조가 이루어지는 것 또한 중국사회의 한 특징이라고 할 수 있다. 화교들의 비즈니스 방법이 가족 중심이라든지 객가그룹 네트워크가 있는 등 여러 얘기가 있듯이, 중국 사회 특유의 성격을 잘 나타내고 있다.
중국측은 상대에게 이쪽의 특이한 문제점을 정확히 인식시키는 한편, 외국기업의 경영자원이 풍부하고 강력하다는 점을 다양한 표현으로 찬탄한다. 그 결과 외자측이 어느 정도 양보하는 것은 우위에 있는 입장에 상응하는 태도이며, 중국 측과 우호적인 증거라고 생각한다. 그리고 외자기업이 어느 정도 양보함으로써 외자기업에 대한 평판이 높아진다는 점을 주장한다.
김영기, 2004, "중국 비즈니스 에티켓이 전략이다", 산다슬
김종득 외, 2008, "중국 비즈니스 문화론", 대진
