분야
hwp2. 국제비즈니스협상에 있어 딜레마 분석을 위한 이중렌즈접근법
2-1. 개인적 차원의 차이
2-2. 사회적 차원의 차이
2-3. 차이의 딜레마(dilemma of differences)
2-4. 개인적 차원의 렌즈
2-5. 사회적 차원의 렌즈
3. 국제비즈니스 협상자들을 위한 차이의 딜레마에 관한 논의들
4. 이중렌즈 모델이 제시하는 협상전략
5. 결 론
- 고전 경제이론에서는 국가들은 국제무역을 통해서 이익을 얻는데, 그 이유는 국가들이 서로 다른 국가간 선호와 부존자원(different national preferences and endowments)을 갖고 있기 때문임(Edgeworth 1932; Ricardo 1819; Heckscher and Ohlin 1991).
- 개개인처럼 국가들도 서로 다른 선호 구조와 부존자원이 다르고, 이러한 요인들은 생산가능성에 있어서 서로 다른 비교우위를 갖게 함(Pareto 1906; Ricardo 1819; Heckscher and Ohlin 1991).
(ex) 서로 다른 각각의 국가들은 그들의 다른 법적, 사회적, 정치적, 재정적 기관을 유지하고 있을 뿐만 아니라, 기후에 적합한 작물의 유형, 노동비의 차이 등이 존재함
만약 국가간의 선호와 부존자원의 차이를 교환(trade-off)을 할 수 있다면 양국은 더 높은 경제적 이익을 얻을 수 있게 됨
* Adopting a Dual Lens Approach for Examining the Dilemma of Differences in International Business Negotiations
Catherine H. Tinsley et. al., 번역
- 국제비즈니스 협상에서 협상 당사자간 차이의 딜레마(dilemma of differences)의
분석을 위한 이중렌즈접근법(Dual Lens Approach)의 적용
- 글로벌 경쟁시대의 국제협상론, 곽노성 저, 경문사, 2002, 제10장 국제협상의 효과적 전략 pp.223-243. 참고
