유통경로의 관리) 수직적, 수평적 마케팅 시스템
분야
hwp1) 수직적 마케팅 시스템
수직적 마케팅 시스템(VMS : Vertical Marketing System)은 경로 구성원들의 활동을
효과적으로 관리할 수 있다. 관리형 VMS에서부터 기업형 VMS로 갈수록 경로 구성원들
에 대한 통제력은 강해지지만 더 많은 투자를 필요로 하며 유통환경 변화에 대응하는 유
연성이 약하다.
수직적 마케팅 시스템은 본사에서 계획된 프로그램에 의해 경로 구성원들을 전문적으
로 통제 ․ 관리하고 생산에서 소비까지의 마케팅 흐름을 통합 ․ 조정할 수 있다. 유통의
경제성을 달성할 수 있으므로 가장 빠른 성장을 보이고 있는 유통형태이다.
수직적 마케팅 시스템은 경로 구성원들에 대한 소유권의 정도에 따라 기업형 VMS, 계
약형 VMS 그리고 관리형 VMS로 나누어진다.
첫째, 기업형 VMS(corporate VMS)는 한 기업이 다른 경로 구성원들을 법적으로 소
유 ․ 관리하는 형태이다. 제조업체가 도 ․ 소매상들을 소유하거나 소매상들이 제조업체를
소유하는 것이 기업형 VMS의 전형적인 형태이다. 대기업들이 편의점을 운영하거나 의류
도매상들이 의류 제조업체를 소유하거나 농 ․식료품점이 농장을 직접 운영하고, 제품을
제공받는다.
둘째, 계약형 VM터contractual VMS)는 경로 구성원들이 합의에 의해서 각자의 기능들
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