분야
hwp* 판매 촉진
Ⅰ. 판매 촉진의 의의
1. 판매 촉진의 필요성
2. 판매 촉진의 효과
3. 판매 촉진의 한계
Ⅱ. 판매 촉진의 실행
1. 판매 촉진의 형태
2. 소매상 및 소비자 판매 촉진
3. 중간상 판매 촉진
Ⅲ. 판매 촉진의 형태
1. 샘플링
2. 쿠폰
3. 사은품과 이색 서비스
4. 경품 마케팅과 보너스 팩
5. 가격 할인과 환불
6. 체험 마케팅
7. 입소문 마케팅
* 참고문헌
I. 판매 촉진의 의의
1) 판매 촉진의 필요성
판매 촉진이란 다양한 판촉 도구를 활용하여 소비자의 즉각적인 구매를 유도하고 단기
적인 판매 성과를 도모하는 자극적인 마케팅 활동이라고 할 수 있겠다. 판매 촉진은 즉
각적인 매출의 증대를 도모하거나, 오늘날 기업의 단기적인 경쟁력 강화를 위한 수단으로
판촉을 강화하고 있다.
또한 요즘 소비자들은 광고의 범람으로 인해 광고 무기력증에 걸려 있을 정도이며, 제
품의 기술 수준의 향상으로 인해 평범한 제품에 대해서는 만족하지도 않는다. 기업의 경
쟁이 격화하고 있어 좀더 자극적인 마케팅 기법이 요구된다는 이유로 인해서 판촉이 기
업의 적극적 마케팅 전략으로 부상되고 있다.
첫째, 소비자들은 광고에 쉽게 주의를 기울이지 않는다. 오늘날 소비자들은 평범한 광
- 이유재. 서비스마케팅. 학현사. 2005
- 고은주, 김영훈, 문희강. 마케팅. 박영사. 2008
- 김재일. 인터넷 마케팅. 박영사. 2001
- 문준연. 마케팅원론. 서울: 명경사. 2003
- 문화관광부. 문화산업백서. 2004
- 유영옥. 경영조직론. 서울: 학문사. 1998
- 정익준. 비영리마케팅. 서울: 형설출판사. 2005
- 한상만, 하영원, 장대련. 마케팅전략. 박영사. 2004
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