[해외진출 기업 분석] 맥주업체 가르텐비어의 해외진출 성공 사례 분석

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2011.09.23
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소개글

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-목차-
1. 선정동기
2. 기업소개 및 특징
3. 후보 국가 환경분석
태국, 미국, 폴란드, 브라질
4. 진출 국가 선정
(1) 가르텐비어 사업 변수
(2) 시장 매력도 측정
(3) 진출 국가 선정
5.시장 진입 방법
6. STP 전략
(1) Segmentation, Targeting
(2) Positioning
7. 4P 전략

본문내용

(2) 미국.
[ 경제 ]
2007년 기준 미국의 GDP는 14조 3125억 달러로서 세계 1위이며, 1인당 GDP는 4만 5000달러로 9위에 위치한다. 미국은 세계에서 가장 자유롭고 공정한 시장이자 경쟁이 치열한 표준화된 시장이다. 하지만 최근 서브 프라임 모기지 도산과 같은 미국의 금융위기 발발로 신용위기, 소비심리 냉각되어 가고 있는 추세이다.
[ 법적 ]
미국에는 투자규제에 관한 일반법은 없고, 투자규제는 개별법에 의해 이루어지기 때문에
구체적인 내용은 개별법 및 관할 관청이 법률에 의해 운용하는 규칙을 세밀히 검토해야 한다. 대미투자 시 가장 문제가 되는 것은 국가안전보장 관련 규제로 1988년 종합무역법 5021조에 의거하여 행해지고 있다. 이외에도 국가안보를 이유로 한 수출입, 정부조달 등이 제한되는데 근거법으로는 1985년 수출관리수정법 (102조), 1986년 국방취득개선법 (101조), 1987년 국방비수정법(98조) 등이 있다.
[ 문화 ]
한국과는 달리 퇴근 후 보통 집으로 빨리 귀가하여 가정에서 시간을 보내는 편이다. 그리고 술에 대해 한국에 비해 매우 엄격한 문화를 가지고 있고, 주에 따라서 알코올 섭취량을 정해놓은 경우도 있다. 술을 많이 마시기 보다는 가볍게 이야기하면서 마시는 스타일이다.
[ 진출 예상 도시 ]
캘리포니아의 로스앤젤레스는 미국 태평양 연안 지방에서 가장 발달한 도시로써, 동부 및 중서부지역 소비자들의 진보적 구매패턴이나 높은 소득수준의 특징을 그대로 보여주고 있다. 또한 캘리포니아는 한국인의 투자 금액 중 84%이상을 차지하는 5개의 주중의 하나이고, 영화의 메카인 헐리우드가 위치하고 있어 연중 쉬지 않고 축제, 스포츠경기 및 영화 시상식이 열린다

(3) 폴란드.
[경제]
현재 2007년 기준 폴란드의 GDP는 4187억 달러, 1인당 GDP는 10978 달러로 세계은행 자료에 의하면 상위 중소득국에 속한 나라이다. 1989년 체제 전환 이후, 2004년 EU가입에 따른 투자환경개선으로 대규모 FDI가 지속적으로 유입되고 있다. 현재 외부적인 여건(국제금융위기)이 어려워지며 다소 성장세가 둔화되고 있으나 EU국가 중 GDP성장률이 가장 높으며, 전체적으로는 지속적인 경제 성장 가능성이 예상된다.
[정치]
현재 폴란드 정부는 해외 기업의 투자를 적극적으로 도모하기위해 규제완화등의 경제개혁조취를 취할 것으로 전망되고 있다. 하지만, 폴란드의 야당(PO)와 여당(PiS)간에 갈등으로 인해 급진적인 경제정책 변화가능성은 낮을 것으로 예상된다. 여전히 야당(PO)과 여당(PiS)간에 갈등은 많으나 이는 예측가능하며 정치적 문제로 인해 기업이 진출함에 있어 큰 어려움이나 문제점은 발생하지 않을 것이다. 그러므로 폴란드는 정치적으로 안정적인 상태라고 볼 수 있다.
[문화]
추운 날씨로 인해 맥주 보다는 보드카를 더 많이 선호하며, 동유럽 중 러시아 다음으로 보드카가 많이 생산되는 나라이다. 또한, 보드카에 대한 자국민의 자부심이 크게 나타난다. 빈부격차가 심하여 외식문화에 대한 선호도는 낮은 것으로 평가되나 빠른 경제 성장을 보이고 있는 수도 바르샤바의 경우에는 중산층이 가장 많이 분포되어 있는 Mokotow지역에서는 외식문화가 활발히 이루어지고 있는 추세이다.
[진출 예상 도시]
‘바르샤바’
바르샤바는 폴란드의 수도이자 정치, 경제의 중심지이다. 폴란드가 EU에 가입한 후, 바르샤바는 중동부 유럽 지역에서 사업하기 좋은 도시 2위로 평가 되었으며, 인력의 질적 수준과 사무실 임대료 부분에서는 16위, 일반적인 삶의 질에서는 29위로 평가 되었다. 폴란드 현지시장 조사기관 GfK Polonia에 따르면, 폴란드에서 가장 구매력이 높은 도시는 바로 바르샤바로 전국 평균(100)보다 58%가까이 높다고 한다. 빠른

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