분야
pptx성공적 브랜드 구축 이후종착지(Destination) 사이트로 변형
E-커머스 세계로의 진입
전략적 제휴
인수합병, 파트너십
일종의 브랜드확장?
야후의 광고 발전
초창기 성공 이후 시장 확장New Acquisitions
Key Message From Yahoo!’s Case
conclusion
2. 상인들에게 있어서, 야후!는 상인들이 그들의 물건들을 야후! 쇼핑 디렉토리에 올리기 위해 돈을 지불 할 수 있는 야후! 스토어 사이트를 개발했다. 야후!스토어는 또한 상인들에게 그들 자신만이 가진 안전한 온라인 스토어를 만들고 유지할 기회를 제공했다. 부가적으로, 야후! 스토어는 상인들이 제삼자 제공자들과 함께 진행하는 지불 계좌와 신용카드를 만들기 위해 온라인을 이용할 수 있도록 하는 서비스를 포함했다. 야후!스토어 사이트는 독자적인 웹사이트를 유지할 자본이 부족하지만 e-커머스를 운영하고 싶어하는 작은 회사들의 관심을 끌었다.
3. 새로운 e-커머스 벤처사업을 도와주기 위해, 야후!는 1999년 월드 시리즈 동안 텔레비전에서 처음 방송된 약 1000만 달러의 국제적인 광고 캠페인을 개발했다. 이윽고 그들이 휴일 쇼핑을 시작했을 때 광고는 소비자들에게 도달했다. Black Rocket에 의해 만들어진 한 광고는 황량하고 몹시 추운 황무지에서의 가족의 삶을 묘사한다. 가족이 고드름이 달린 꽁꽁 언 컴퓨터 주위에 모였을 때 아버지는 야후! 쇼핑 사이트에서 온수 욕조를 구입한다. 다음 장면은 따뜻한 욕조 주위에 행복하게 앉아 있는 가족의 모습이다. 그리고나서 아버지가 실외 그릴에 핫 도그 몇 개를 요리하러 뛰어나가는 장면에서 광고는 끝난다. 또다른 광고에서, 오스트레일리아의 오지의 한 남자는 야후! 쇼핑에서 베개를 사서 떨어지는 별똥별로부터 자신의 트레일러를 보호한다. 그 캠페인은 이전 해의 같은 분기 광고 지출에서의 4200만 달러로부터 더 오른 1999년의 4사분기에 6400만 달러의 마케팅 노력의 한 부분이다.
4. 한 명의 이용자에게서 몇 번의 클릭 이상을 얻기 위한 목표로써의 또 다른 노력은 야후! 도시 안내이다. 회사는 1996년 6월에 첫 도시 판인 야후! 샌프란시스코를 출시했다. 야후! 뉴욕과 야후! 로스앤젤레스도 8월에 이어서 출시되었다. 도시 판들은 지역의 영화 상연안내, 식당 안내, 오락거리 달력, 심지어 피자 배달 주소와 같은 필수적인 정보를 포함했다. 사이트는 또한 호텔과 렌트 카 정보들처럼 방문객들에게 유용한 정보도 포함하고 있었다. 야후!는 장소를 그 위치에 있는 지역의 소비자들에게 더 적합하도록 만들려는 의도와 함께 도시 안내를 고안했다. 회사는 또한 제공받는 등록된 사용자들에게 My 야후!와 함께 시작되는 페이지의 개인화된 콘텐츠의 선택권을 제공했다.
서비스들 사이에서 1998년에 온라인 커뮤니티인 야후! 클럽들, 온라인 달력인 야후!칼렌더, 작은 사업체 소유자들에게 맞춰진 콘텐츠와 서비스가 있는 야후! Small Business가 추가된다. 새로운 사업 사이트는 다양한 해상 운송 회사들의 배송 추적을 하는 패키지를 특징으로 했다. 여기에 Fast Company, Entrepreneur Magazine and Inc와 같은 출판물로부터의 편집된 콘텐츠도 다루었다.
브랜드확장이란?
- 초기비용 및 신규 브랜드 개발비용 절감
- 광고비 절감
- 기존 브랜드 이미지 강화
이를 통한 매출기여를 위해 시행
야후의 경우,
다양한 “서비스의 추가”
광고수입보다 꾸준한 이익창출이 보장되는 사업을 마련하려는 목적으로 시작되었기 때문에 조금은 다른 브랜드 확장
