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[글로벌전략] 삼성, 엘지 전략적 제휴

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레포트 > 경제경영계열
2012.03.19
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소개글

[글로벌전략] 삼성, 엘지 전략적 제휴에 대한 자료입니다.

【 목 차 】

Ⅰ. 서 론

1. 전략적 제휴의 정의 및 특성

2. 전략적 제휴의 형태

3. 스포츠 마케팅이란?

4. 기업선정 이유

Ⅱ. 본 론

1-1. 삼성전자 기업 현황
1-2. 삼성전자가 첼시를 선택하게 된 배경(동기)
1-3. 전략적 제휴 세부사항
1-4. 전략적 제휴에 따른 기대효과 및 결과
1-5. 성공 or 실패요인 분석

2-1. LG전자 기업 현황
2-2. LG전자가 풀햄을 선택하게 된 배경(동기)
2-3. 전략적 제휴 세부사항
2-4. 전략적 제휴에 따른 기대효과 및 결과
2-5. 성공 or 실패요인 분석

Ⅲ. 결 론

- 우리들의 생각 및 한국 기업의 전략적 제휴 전망

Ⅳ. 참고문헌 및 웹사이트

본문내용

1-2. 삼성전자가 첼시를 선택하게 된 배경(동기)

삼성전자의 글로벌 전략 가운데 가장 중요한 것이 바로 스포츠 마케팅이다. 또한 이러한 스포츠 마케팅 전략의 핵심은 세계의 명문 프로축구 팀으로 꼽히는 첼시와의 제휴를 맺은 것이다. 삼성은 2002년 월드컵 이후 축구 마케팅에서의 성공 가능성을 발견하여 명문 축구팀을 물색하기 시작하였다. 갖은 경로를 활용해 첼시가 기존 후원사와의 계약을 해지하고 새로운 스폰서를 찾으려 한다는 정보를 입수하고 1년여 동안 사전 조사를 펼쳤다. 삼성은 매우 합리적이고 전략적인 의사결정을 하는 기업이다. 애초 삼성은 철저하게 휴대폰 판매 증진에 초점을 두고 스폰서를 모색하였다. 굴지의 백화점을 운영하고 있는 모하메드 알-파이드의 풀햄도 후보에 올랐고, 영국 내 유통망을 고려해 리버풀도 후보에 올랐다. 하지만 풀햄은 2부리그 강등 위기에 처한 약체팀이었다. 한때 피자헛도 이들을 후원했지만 현재의 성적은 좋지 않은 편이다. 당연히 스폰의 결과에 악영향을 미쳐 제휴의 관계가 순탄치 않으리라 판단하였다. 이에 삼성은 투자액을 조금 더 올려 첼시에 투자를 시도 하였고, 축구가 유럽에서 가지는 의미 또한 중요시 생각하였다. 현재 국내 프로축구에서도 수원을 원고지로 하여 활동하고 있는 수원삼성블루윙즈와 제휴를 맺어 스폰서의 역할을 하고 있지만, 삼성이 글로벌화에 맞추어 해외축구시장에 발을 들여 놓으려 할 때는 국내 프로 축구는 국내 사람들의 호응이 그다지 높지 않았다. 하지만 해외 중에서도 유럽인들의 축구는 유럽인들의 삶의 일부로, 하나의 종교와 비슷하게 생각을 지니고 있다. 삼성전자 김인수 부사장이 “유럽 인구 가운데 가족, 친지가 축구선수이거나 축구 관련 직업으로 먹고 사는 사람이 60%가 넘는다.” 라는 발언을 할 정도이다. 또한 첼시라는 이름만으로도 첼시 구단의 가치는 셀 수 없이 높다 할 수 있다. 첼시는 세계 3대 리그 중 하나인 EPL(영국 프리미어리그)에서 창단 후 현재까지 리그 우승 2회, FA컵 우승 5회에 다르고, 많은 국가의 대표급 선수들로 구성되어 있으며, 세계적으로 9000만 명 이상의 팬을 확보하고 있을 뿐만 아니라 첼시FC의 경기 시청인원이 2억 5천만 명에 달한다. 첼시는 영국의 고급 소비층인 중상류 계층의 주거지인 런던의 첼시 지역을 연고지로 하고 있어 ‘프리미엄’을 추구하는 삼성 브랜드의 이미지와 적합하고, 파란색 유니폼을 입어 ‘The Blues’라는 애칭을 갖고 있다는 것 또한 삼성 브랜드의 이미지와 절묘하게 조화가 되면서 첼시 구단과의 제휴를 통해 해외에서의 삼성의 이미지를 강화시킬 뿐만 아니라 우리들의 소비자들에게도 더 가까이 다가서게 될 것으로 판단하여 첼시와 마케팅 전략적 제휴를 맺게 되었다.

참고문헌

Ⅳ. 참고문헌 및 웹사이트

- 삼성전자 공식 홈페이지 (http://www.samsung.com/sec/)

- LG전자 공식 홈페이지 (http://www.lge.co.kr/)

- 『국제경영전략』, 박주홍, 삼영사

- 『세계 일류 기업과의 전략적 제휴』, 오상봉, 을유문화사

- 네이버 블로그
(http://blog.naver.com/dhkdql1989?Redirect=Log&logNo=140038791277)

(http://blog.naver.com/ncsii?Redirect=Log&logNo=80104785779)

- 노컷뉴스 (http://www.nocutnews.co.kr/)

- 이투데이 (http://www.etoday.co.kr/news/)

- 아시아 경제 (http://www.asiae.co.kr/news/)

- 연합뉴스(http://www.yonhapnews.co.kr/)

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