분야
hwp1. 기업선정동기
2. 기업소개
1) 농심
2) 삼양식품
Ⅱ. 본론
1. 상황분석
2. 마케팅 전략의 내용
1) 목표
2) 표적시장
3) 4P믹스별 전략
1. 상황분석
2. 마케팅 전략의 내용
1) 목표
2) 표적시장
3) 4P믹스별 전략
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
가장 편하고 부담 없이 즐길 수 있는 음식이라고 하면 무엇이 떠오르십니까? 아마 열의 아홉은 라면을 생각 할 것입니다. 그만큼 라면은 남녀노소 누구나 좋아하고 즐길 수 있는 서민적 음식입니다. 이처럼 라면시장은 실제로 그 규모도 엄청나며 특히 농심 신라면은 라면시장에서 독점적으로 최고의 판매율을 자랑하고 있으며, 단일제품으로 전체 라면시장의 23%(연간 약 2천900억 원)를 독점하고 있습니다. 그리고 한 때 라면시장에서 1위의 위상을 드높였던 삼양식품의 삼양라면은 우지파동 사건 이후 농심에 1위 자리를 빼앗기고 현재 시장점유율 13~14%를 차지하여 2위를 유지하고 있습니다.
본 연구는 1965년 후발주자로 국내 시장에 진출한 이래 뛰어난 기술력과 마케팅 능력 및 생산성을 바탕으로 선발업체를 제치고 1985년 이래 1위의 지위를 고수해 오고 있는 (주)농심과 1961년 삼양식품공업(주)으로 설립하여, 1963년 국내 최초로 라면을 개발한 이래 각종 라면과 스낵류 등을 제조·판매하는 종합 식품 기업인 삼양식품의 마케팅 전략에 대해 알아보았습니다. 구체적으로 (주)농심의 대표적인 장수 브랜드인‘신라면’과 삼양식품의‘삼양라면’의 마케팅믹스전략 중 promotion전략을 중점적으로 하여 분석해 보았습니다.
연구결과, (주)농심 신라면은 포지셔닝을 잘한 대표적인 사례로 70∼80년대에 우리나라 라면 시장은 삼양라면이 거의 장악하고 있었으며, 그 당시 대부분의 경쟁사들은 삼양라면을 따라가기에 급급했지만 농심은 1986년 순한 맛 위주였던 라면시장에서 이전에는 없었던‘고급스러운 매운맛’이라는 컨셉과‘사나이 울리는 매운맛’이라는 광고카피로 초기에는 매운맛을 좋아하는 20~30대 남성들을, 시간이 지난 후 남녀노소 모두 즐길 수 있도록 전 국민을 주 표적시장으로 선정하였습니다. 이처럼 농심이 압도적인 시장점유율을 차지하며 성장하게 된 원인 중의 하나로 마케팅 전략을 꼽을 수 있는데, 제품, 가격, 유통에서 모두 강력한 무기를 가지고 있었지만 시대를 반영한 TV광고와 라면커뮤니티를 통한 홍보 그리고 중국진출을 겨냥한 신라면배 세계 바둑 최강전 등의 promotion전략이 농심의 성장에 크게 기여한 것으로 사료됩니
이두희(2011),“리얼타임 마케팅(11개의 마케팅 성공 사례)”, 박영사
김동균(2010),“마켓리더 전략 VS 도전자 전략 마켓리더 전략”,김앤김북스
왕문도(2008),“한국기업의 중국진출 마케팅 전략에 관한 연구”,건양대학교 석사학위논문.
http://www.nongshim.com/ [농심 홈페이지]
http://www.samyangfood.co.kr/ [삼양식품 홈페이지]
http://www.riss.kr/ [학술연구정보검색 홈페이지]
http://www.seri.org/ [삼성경제연구소 홈페이지]
부산일보 경제(2010.03.04),“이번엔 신라면 삼양라면 전쟁 대형마트'감정싸움'?”,서준녕.
프라임 경제(2011.03.25),“삼양식품, 라면과 ‘동고동락’한 50년”,조민경.
폴리뉴스(2011.05.18),“농심, 신라면 블랙 100억 매출…가격논란에도 대박”,배지혜.
그 외 다수.
