소개글
[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례에 대한 자료입니다.
목차
1. 바이어 대상자 유형
2. 바이어 발굴
3. 바이어 관계관리
(1) 바이어 분류
(2) 바이어 프로필 관리
(3) 수출업자-바이어 요구 규명
(4) 유대관계 구축
(5) 바이어 평가
본문내용
중소수출업체 입장에서는 해외시장을 개척할 수 있는 가장 효과적인 방안이 바이어(buyer)를 이용하는 것이다. 그러나 해외바이어와의 거래를 위해서는 바이어 발굴, 협상, 계약체결 등으로 인해 국내시장에서의 거래시보다 높은 비용이 소요된다. 바이어와의 거래가 일시적 거래로 끝난다면 이득보다는 비용이 더 들 수 있으므로 관계마케팅에 입각한 장기적 거래관계로 발전시켜 지속적인 구매를 유도해내는 것이 중요하다.
하고 싶은 말
중소수출업체의 해외바이어 관계관리와 HJC 바이어 관리 사례 소개
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0001.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0002.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0003.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0004.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0005.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0006.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0007.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0008.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0009.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0010.gif)
![[수출마케팅]성공적 해외바이어 관리 전략과 사례-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/596/595319-0011.gif)
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