분야
hwp1. 기업 선정 이유 및 목적
2. 리포트 진행 방식에 대한 설명
3. 화장품 산업의 유통 현황
본 론
1. 엘지 생활건강
- 회사 기본 정보
- LG생활건강 화장품 부문 사업개요
- LG생활건강 조직도
- LG생활건강 영업 직무소개 및 인재상 / 채용 구조
- LG생활건강 영업 방식
- 설문 조사 및 인터뷰 결과
2. 메리케이
- 회사 기본 정보
- MARY KAY 화장품 부문 사업개요
- MARY KAY 코리아의 조직도
- MARY KAY 영업 직무소개 및 인재상 / 채용 방법
- MARY KAY 뷰티컨설턴트 지원 분야
- MARY KAY 영업방식
- MARY KAY 의 7가지 약속
- MARY KAY 인적 세일즈 관련 기사
- 방문 및 인터뷰 결과
결 론
: 아모레 퍼시픽을 잇는 국내 화장품 산업 선도기업인 LG생활건강과 미국 최대 화장품 브랜드인 메리케이의 화장품 부문 국내 영업 및 세일즈 방식을 비교함으로서 대학교 4학년으로서의 실제 세일즈에 대한 이해를 높이고 다가오는 미래의 세일즈맨으로써 어떤 방법이 효과적이고 효율적이며 성공적인 세일즈를 도출해 낼 수 있을 것인가에 대한 리포트입니다.
2. 리포트 진행 방식
: LG생활건강과 메리케이 두 개의 소그룹으로 나누어 조사한 뒤 의견 교환 및 토론을 진행하였으며 각각의 소그룹들은 두 회사 직접 방문과 Email 문의 및 현 세일즈맨과의 인터뷰 그리고 인터넷과 각종 뉴스자료, 설문조사 등을 토대로 작성하였습니다. ( LG생활건강 팀 : 신관식, 이은주, 정윤일 / 메리케이 팀 : 박수현, 한기수 / 설문조사 팀 : 전원 )
3. 화장품 산업의 유통 현황
국내에서의 화장품 유통의 시발점은 1960년대 초 화장품제조업체들이 들어서서 방문판매를 시작하게 될 때부터입니다. 당시의 주요업체로는 쥬리아 화장품과 태평양, 한국화장품, 피어리스를 들 수 있으며 이들의 방문판매 실적은 전체화장품 시장의 90%이상이었습니다. 1980년대 초 전문점이라는 새로운 매장형 유통이 생긴 후 화장품 유통채널로 자리 잡아 가면서 방문판매는 쇠락하게 되었고, 1990년대 중반까지 전문점유통이 대세가 되었습니다. 하지만 전문점도 가격난립으로 인한 소비자의 불신이 커진데다가 인터넷의 발달, 할인점이라는 대형유통의 시장 형성으로 전문점유통 역시 하락을 피할 수가 없었습니다. 1990년대 성장가도를 달렸던 유통으로서 직판이 있는데 이는 코리아나화장품을 시작으로 하여 태평양, 한불화장품, 한국화장품, LG생활건강이 시장에 뛰어들어 상당한 재미를 보았습니다.
네이버 - http://km.naver.com/list/view_detail.php?dir_id=90201&docid=31810807
KISS (한국학술정보) - 사례연구 : 동부의 채용프로세스 개선 사례 - 오인수
KISS (한국학술정보) - 사례연구 : LG생활건강의 인재확보 전략 및 채용전망 - 김준배
연도별 화장품 시장 성장표 - (주)아모레퍼시픽 MI팀 2011년 조사자료
2011년, 화장품 소비자 트렌드 – 네이버 뉴스
http://bntnews.hankyung.com/apps/news?popup=0&nid=03&c1=03&c2=03&c3=00&nkey=201101111004103&mode=sub_view
LG생활건강 화장품 사업부 전략 변화 – LG생활건강 / 한화증권 리서치센터(2009년)
LG생활건강 더페이스샵 인수 후 효과 - LG생활건강 / 한화증권 리서치센터(2010년)
방문판매 점유율 자료 – LG생활건강 / 한화증권 리서치센터(2011년)
브랜드 로드샵 개수 통계 자료 – 각 기업 / 한화증권 리서치센터(2012년)
엔하위키 LG생활건강 문서
http://rigvedawiki.net/r1/wiki.php/LG%EC%83%9D%ED%99%9C%EA%B1%B4%EA%B0%95
네이버 백과사전 (주)LG생활건강 [LG Household & Health Care Ltd.] 문서
http://100.naver.com/100.nhn?docid=813570
데이코 D&S,『화장품 시장 동향 및 전망』,진한엠엔비,2007
아시아투데이, LG생활건강, 홈쇼핑서 900명 방판사원 모집 성공, 2009-11-10
http://www.asiatoday.co.kr/news/view.asp?seq=300700
사람인 www.saramin.co.kr
인크루트 www.incruit.com
메리케이 http://www.marykay.co.kr
메리케이 인터넷 판매 블로그 http://blog.naver.com/prologue/PrologueList.nhn?blogId=mksuperstar7
짐 언더우드,『핑크 캐딜락의 여인』,도서출판 물푸레,2003
화장품 방판업계의 '핑크리더십' 뉴스기사
http://article.joinsmsn.com/news/article/article.asp?total_id=7660972&cloc=olink|article|default
