분야
hwp2. 프렌치카페 전략적 분석
2.1. 소비자 분석
2.2. 시장 분석
2.3. 경쟁자 분석
2.4. 환경 분석
2.5. SWOT 분석
3. 프렌치카페의 기존 마케팅 전략 분석
3.1. STP 분석
3.2. 4P 분석
4. 마케팅 전략 제안
4.1. 친환경을 강조한 제품으로의 변화
4.2. 중국 커피시장 진출 전략
1.1. 선정동기
1976년 세계 최초로 커피믹스를 개발한 동서식품은 1980년 맥심을 내놓은 뒤 품질을 지속적으로 높여 소비자의 입맛을 사로잡았다. 여기에 더해 '잊을 수 없는 사람, 잊을 수 없는 향'이라는 광고 카피로 고객의 감성까지 휘어 잡으며 절대 강자로 군림해 왔다. 그런데 최근 1조 1000억원 규모의 커피믹스 시장에서 쌓아 올린 동서식품의 30년 아성이 강력한 도전을 받고 있다. 동서식품과 한국 네슬레가 거의 8대 2의 비율로 과점 해 온 믹스커피시장에 지난해 말 남양유업이 뛰어들면서 시장 점유율을 둘러 싼 격전이 벌어지고 있는 것이다.
대형마트에 따르면 남양유업이 본격 출시한 커피믹스인 ‘프렌치카페 카페믹스’는 제품을 시장에 선보인 지 6개월 만에 대형마트 판매 점유율 2위에 올랐고, 올해 대형마트 판매 점유율에서 20%대를 유지하고 있다. 이런 배경에는 남양유업이 2년 넘게 철저한 소비자 조사를 진행하고, 차별화된 제품 개발에 심혈을 기울여온 노력이 있었다. 남양유업의 믹스커피시장 진출을 성공적으로 이끌었던 이와 같은 요인들과 시장전략을 마케팅적 관점에서 분석하고자 한다. 그리고 이를 바탕으로 남양유업이 앞으로 추구해야 할 가치를 제시하고, 제품과 판매촉진측면에서 남양유업이 개선해야 할 점을 구체적으로 제시하고자 한다.
