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분야
hwpⅡ. 국제회의의 개념
1. 사전적 정의
2. 법적 정의
3. 국제관광기구의 정의
4. 학계의 정의
5. 협회 및 단체의 정의
Ⅲ. 국제회의의 유형
1. 컨벤션(Convention)
2. 컨퍼런스(Conference)
3. 총회(Congress)
4. 포럼(Forum)
5. 심포지엄(Symposium)
6. 패널 디스커션(Panel Discussion)
7. 워크숍(Workshop)
8. 강연(Lecture)
9. 세미나(Seminar)
10. 전시(Exhibition)
11. 엑스포(Exposition)
12. 화상회의(Teleconference)
13. 교역전(Trade Show)
14. 회의(Meeting)
Ⅳ. 국제회의의 중요성
1. 국제회의 개최수의 증가
2. 국제회의 지원활동 강화
3. 국제회의 전담기구의 설치 및 운영
Ⅴ. 국제회의의 구성요소
Ⅵ. 국제회의의 통역사
Ⅶ. 국제회의의 호텔연회
Ⅷ. 결론
참고문헌
경쟁식 협상구조로는 최초 요구선, 목표선 및 한계선을 들 수 있다. 목표선이란 협상자가 타결하고 싶어 하는 선을 말하며 이는 협상자가 정말 만족할 만한 가격은 아니나 주어진 상황에서는 만족하게 생각하여야 할선이다. 한계선은 더 이상 또는 더 이하를 주거나 받을 수 없는 최종 양보가격이다. 최초 요구선은 협상자가 상대방에게 판매의사를 처음 제기하는 가격을 의미한다. 합의 가능 범위는 각 협상당사자의 한계선과 한계선 사이에 있는 범위로, 실제협상은 이합의가능범위내에서 이루어지며, 이 범위를 벗어나면 협상이 결렬된다. 수입업자의 한계선이 수출업자의 한계선보다 높을 경우에는 긍정적 합의 가능범위에 있다고 하고, 그 반대일 경우에는 부정적 합의가능범위에 있다고 한다.
협상이 부정적 합의가능범위에 있을 때 시작되면, 일방 당사자 또는 양 당사자가 모둔 한계선을 바꾸거나 또는 제 3자가 개입하여 어떤 대안을 제시하지 않는 한 타결되기 어렵다. 그러나 협상자는 한계선을 노출시키지 않기 때문에 협상이 어느 정도 진행되기 전에는 긍정적 합의가능범위가 있는지를 알기 어렵다.
경쟁식 협상은 협상자가 높은 수준의 목표를 가지고 상대방에게 양보를 강요하기 위해 경직된 자세를 취한다. 이에 대한 전략으로 위협, 약속 및 설득적 논쟁 등을 사용하게 된다.
경쟁식 협상에서 취할 수 있는 전략은 정보교환과 설득적인측면, 그리고 협상진행과정에서 취하는 전술적 측면으로 고려할 수 있다.
경쟁식 협상에서 중요한 것은 우선 상대방의 한계선 위치와 양 당사자가 가지고 있는 두 한계선과의 관계이다.
첫째, 상대방의 한계선을 협상지연과 결렬에 부여하는 부담(손실)에 비례하여 달라진다. 즉 상대방의 한계선은 협상자의 협상지연 또는 결렬에 부담을 느끼지 않는다고 생각할 때 낮아진다.
둘째, 상대방의 한계선은 상대방이 협상지연 또는 결렬시 부담(손실)에 반비례하여 변화한다. 즉 상대방의 한계선은 상대방이 협상지연 또는 결렬의 부담이 크다고 느껴질 때 낮아진다.
셋째, 상대방의 한계선은 협상자가 협상성과에 부여하는 주관적 효용가치가 낮으면 같이 낮아지고, 반대로 높으면 같이 높아진다.
넷째, 상대방은 협상자가 협상성과에 부여하는 주관적 효용가치가 높다고 생각하면 자신의 한계선을 낮추고, 반대로 낮다고 느껴지면 높인다.
배정훈, 국제회의 진흥방안에 관한 연구, 경기대학교, 2001
서연옥, 국제회의 용어 및 표현, 선문대학교, 2005
이자형, 한국의 국제회의 발전역사에 관한 연구, 한림대학교, 2001
윤세목, 국제회의의 학문적 패러다임, 경기대학교, 2002
희망제작소 외 1명, 사회창안 국제회의 백서, 희망제작소, 2008
