분야
hwp(1) History ( USA / KOREA )
(2) 제품 발달 과정
(3) 회사 Value
(4) 지점 안내
< 본 론 >
1. 성공 전략 분석
(1) 시장환경분석
(2) 경쟁사분석
1) Honda
2) BMW
3) Ducati
2. 마케팅 전략 ( SWOT. STP. 4P분석 )
SWOT 분석
-Strength
-Weakness
-Opportunity
-Threat
STP전략
(1) Segmentation.(2) Targeting
(3) Positioning
4P분석
(1) Product
(2) PRICE
(3) PLACE
(4) PROMOTION
3. 할리데이비슨의 차별화 전략
(1) 고가격, 저성능 마케팅 전략
(2) 슈퍼라이드 프로그램
(3) HOGs 결성
(4) 딜러십 제도
< 결 론 >
1. 향후전략
(1) 로열티(선호도) 강화
(2) 고객관계관리(Customer Relationship Management)의 실시
(3) 계층, 지역별 타킷 전략
할리 데이비슨의 재기와 성공 비결을 놓고 여러 가지 의견들이 제시된다. 그중에서 가장 특이한 점은 당시 시대적 흐름을 역행하는 할리 데이비슨만의 특이한 마케팅 전략이다. 당시 일본의 ‘저가격, 고성능’ 전략이 성공하고 있었음에도 할리는 이를 따라가지 않고, ‘고가격, 저성능’이라는 납득하기 어려운 전략을 고집한다. 이것 또한 전통의 수호라고 할 수 있다.
할리 데이비슨은 독특한 기술로 엔진을 개발하는데 정평이 나있다. 그 제작 과정이 마치 코카콜라의 제조 비법처럼 공개되지 않아 소비자들의 호기심을 불러일으킬 정도이다. 할리 데이비슨이 고집한 고가격은 디자인과 부품 고급화를 통해 예술성을 강화하기 위한 필수전략이었으며, 그 덕분에 오늘날 할리 데이비슨의 독특한 디자인과 고급스러움은 동종 경쟁 업체가 도저히 흉내 낼 수 없는 그들만의 독특한 특징이 되었다. 아울러 저성능 전략이라 함은 할리 데이비슨이 고수하고 있는 두 가지 기술적 특징을 말하는 것으로, 첫 번째는 특유의 배기음이다. 불규칙한 엇박자의 배기음은 엔진을 45도 각도인 V자 형태로 배열한 데서 비롯된다. 다음은 진동인데, 할리 데이비슨은 1930년대의 엔진 제작 기법인 'OHV' 방식을 21세기에도 고수하고 있어, 라이더들로 하여금 마치 엔진이 차체 위에 떠있는 느낌을 주게 한다.
본 자료는 서울 안암동 K대학교 수업 기말과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다
한학기동안 7명의 조원들이 많은 브레인스토밍을통해 열과성의를다해 만들었습니다.
인터넷으로 검색한자료가 아니라 도서관에서 관련교재들을보며 직접 작성한 레포트라 여기서 판매되는다른 자료랑 중복되는내용이 전혀없는 레포트입니다
그래서 실질적으로 참고할만한 부분이 많을거라 생각합니다^-^
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