분야
pptx02 유니클로 의 국제경영전략
1. 해외직접투자(FDI)
1-1 해외공장 및 마스터팀
1-2 R&D Center
2. 합작투자전략
03 유니클로 와 스파오 마케팅 믹스:4P 분석
(Product,Price,Place,Promotion)
『PLACE(유통경로 결정)->SPAO 와 UNIQLO의 유통채널』
『PROMOTION(촉진방법 결정)->SPAO 와 UNIQLO의 광고홍보방법』
04 유니클로 전략 정리 및 의견
-유니클로가 세계적인 기업으로 성장할 수 밖에 없었던 이유
-SPAO 와 유니클로의 장점
- 가격 경쟁력을 높이기 위해 가장 필수적인 것이 해외 아웃소싱, 상품 기획을 압축하여 원자재 대량구매와 생산으로 규모의 경제를 높이고 직접 아웃소싱을 통해 품질, 가격정책을 일관성 있게 가져가는 것이 필요하다. 단순히 비용이 저렴하다는 점만 고려하여 대상국을 선정하기보다 각각의 국가별 강점을 가진 아이템을 선정해 분산 분배하는 것이 가장 바람직한 방법이다. 이러한 분산 아웃소싱을 위해서는 풍부한 정보와 노하우, 기업 간의 협력, 글로벌한 소싱 체계를 위한 자본과 정보망의 구축 능력이 전제되어야 한다.
[8] vmd(visual merchandising) 강화
- 소비자들에게 노출빈도가 높은 지역에 매장이 위치, 저렴하고 합리적인 가격에 쇼핑 가능하다. 그러나 SPA브랜드 매장 방문 고객의 목적이 단순히 옷을 구매하는 것이 아니므로 쉽게 구매로 연결되지 않는다. vmd 강화를 통해 긍정적인 매장 이미지를 구축하고 브랜드 컨셉을 잘 어필 할 수 있어야 한다.
[9] 중국시장을 겨냥한 공격적인 마케팅 전략 수립
- SPAO의 저가전략은 중국에서 다른 SPA 브랜드와 경쟁함에 있어 국내 상황보다 더 유리하게 작용할 것이다.
- 중국 내에서 한국의 연예인, 아이돌의 이미지는 매우 세련되게 인식하고 있어 브랜드 이미지에 긍정적인 영향을 줄 수 있다. 한류의 인기가 높은 중국에서는 국내에서와는 달리 아이돌스타를 통한 프로모션 전략이 다른 SPA 브랜드와 차별화 할 수 있는 요소가 될 것이다.
- SPAO의 모기업인 이랜드는 이미 패션산업으로 중국에 진출하여 지난해 1조 2000억원의 매출을 기록하였다. 또한 중국 매장 수는 4201개로 국내 매장 수 보다 많은 수이다. 따라서 SPAO의 신규 진출 시 미리 확보된 유통망을 효과적으로 사용할 수 있다.
