분야
hwp1) 한국타이어 기업선정배경
2) 한국타이어 기업소개
가. 기업소개
나. 회사연혁
2. 본론
1) 타이어 시장 분석
2) 중국의 타이어 시장
3) 한국타이어 중국 진출 요인
가. Push factors
나. Pull factors
다. 기업 내부적 투자 요인
4) 한국타이어 SWOT분석
가. 강점(STRENGTH)
나. 약점(WEAKNESS)
다. 기회(OPPORTUNITY)
라. 위협(THREAT)
5) 한국타이어 마케팅믹스 4P 전략분석
가. PRODUCT
나. PRICE
다. PLACE
라. PROMOTION
6) 한국타이어 중국진출 전략분석
가. 철저한 사전준비
나. 진입의 목적
다. 합자회사와 독자회사를 동시에 설립
라. 합자 파트너의 선정
마. 시장, 물류 지향형의 입지
바. 현지화 전략
7) 한국타이어 중국진출 성공요인 분석
3. 결론
1) 향후계획
2) 시사점 및 나의의견
첫째, 현지기업 및 지방정부와 긍정적인 관계를 유지했다는 것이다. 선도기업들이 우수한 기술이나 브랜드 파워를 기반으로 중국시장을 공략한 데 반해 한국타이어는 이런 면에서 글로벌 기업과의 경쟁에서 이길 수 없었다. 시장에 처음 진출했을 무렵 로컬 타이어 생산업체 보다도 인지도 낮은 상황이었다. 또한 중국은 거대신흥시장으로서 성장잠재력도 커 외국기업을 끌어들이는 매력이 큰 시장인 동시에, 정부의 개입, 간섭이 심하고 법규, 정책, 제도가 자주 변해 다른 시장에 비해 예측 가능성이 떨어지고 불연속성이 심한 하이 리스크(high risk) 시장이다. 따라서 한국타이어는 중국의 특수성을 감안하여 대정부 관계에 많은 신경을 썼다. 즉 중국 내 사업에서의 서양의 기업들이 적응하기 힘든 '꽌시'를 매우 적절하고 효과적으로 이용하여 기술 부문의 약점을 극복했던 것이다.
94년 합자로 직접투자를 처음 시작할 때 파트너로 선택한 국유기업인 '청강타이어'는 기술, 경영기법이나 설비 측면에서 한국타이어에 비해 매우 낙후되어 있었다. 한국타이어는 이러한 국유기업과 합자를 통하여 기술과 설비를 지원함으로써 지방정부에 우호적인 이미지를 구축하여 돈독한 ‘꽌시'를 유지할 수 있었고 그 결과 토지, 원료, 서비스 등 많은 측면에서 정부 지원을 획득할 수 있었다. 예를 들어 HK 토지 무상 획득 / TBR생산 라인의 증설에 있어 순조롭게 진행시킬 수 있었다. 또한 가흥공장 지분을 전부 인수하여 독자기업으로 전환할 때까지 경영권 분쟁이 한번도 없었다는 것이다. 물론 한국타이어의 우월한 자본력과 기술이 뒷받침 되었지만, 대정부 및 대파트너 관계를 잘 조율했기 때문이라고 할 수 있다.
