![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-1](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0001.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-2](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0002.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-3](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0003.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-4](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0004.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-5](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0005.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-6](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0006.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-7](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0007.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-8](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0008.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-9](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0009.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-10](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0010.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-11](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0011.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-12](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0012.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-13](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0013.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-14](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0014.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-15](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0015.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-16](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0016.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-17](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0017.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-18](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0018.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-19](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0019.gif)
![[유통관리사례] 화장품회사 `Avon`의 사례연구-20](http://images.happyhaksul.com/thumb/74/73887-0020.gif)
분야
hwp2. Marketing
1) Marketing Objective
2) SWOT
3. Channel
1) Channel Objective
2) 피라미드 VS 다단계
3) 유통상황
4) SWOT
4. Strategy
우리 조는 교재에 있는 Case 25에 선정된 Avon의 사례연구를 실시하고, 나름의 결과를 발표하도록 하겠다. 결론을 도출하기 까지는 인터넷 서핑을 통한 자료수집, 유명한 국․내외 경제잡지 기사 분석, 마지막으로 브레인-스토밍을 통한 결과 분석과 대안제시를 통해서 이루어 졌으며, 국내에 Avon이 진출해 있는 상황이라 인터뷰를 2차례나 정중히 E-Mail과 전화를 이용해서 마케팅 부서와의 만남을 시도하려 하였으나 회사에서 매몰차게 거절하는 바람에 협조를 구하지 못했다.
따라서 우리의 과제수행의 결과는 순수하게 우리 조원들이 모은 한국 및 미국의 신문기사와 경제 잡지에서 찾아낸 자료들을 바탕으로 토론을 통해 제시했음을 알리는 바이다.
2. About Avon
Avon은 Skin Care, Make up, Body Care, Hair Care, Perfume 등을 직접 판매 방식을 통해 판매하는 세계적인 화장품 판매 회사이다.
(1) Avon의 역사
1886년 David H. McConnel(창업주)은 현재 Avon의 모태인 California Perfume Company를 뉴욕에서 창업하게 되었다. 창업주의 사업 동기는 서적 Sales Man이었던 자신이 판매했던 책 보다는 고객 사은품인 로즈 오일 향수가 고객의 마음을 더 사로잡는다는 것에 착안하여 회사를 창업하였고, 자신이 책을 파는 식처럼 직접 판매 방식으로 회사의 첫 번째 상품인 “Little Dot Perfume Set" 판매가 시작되었다.
회사가 고용한 첫 번째 Avon Lady인 Mrs. P.F.E. Albee에 의해 합리적 직접 판매 방식 고안되었고, Mrs. P.F.E. Albee는 미국의 우상이 될 정도로 성공적인 Avon Lady가 되었다. 세계 140개국에서 약 4백만명의 Avon Lady가 그들의 경제적 독립과 꿈을 실현할 수 있도록 합리적 직접 판매 방식을 체계화하였다.
1914년 Avon은 판매액 $ 1 Million 달성을 시작으로 California Perfume Company가 처음으로 해외지사를 설립하게 된 시점이다. 최초의 해외지사 설립은 Montreal, Canada에서 이루어졌다.
1928년에는David H. McConnel은 영국의 대문호 Shakespeare의 출생지인 Stratford - upon - Avon을 방문하고 회사명을 Avon으로 개명하고, ‘Avon’의 이름으로 첫 번째 제품이 판매되기 시작했다.
1946년에는 미국 증시에 상장 되었다.
1954년에는 "딩동, 에비본입니다"라는 TV 선전을 하기 시작했고, 해외지사를 통해 라틴 아메
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