분야
pptx2. 자라 브랜드 특징
3. 자라의 성공전략
1) Fashion on Demand 생산 시스템
2) 빅 데이터 분석에 근거한 물류 시스템
3) 다 품목 소량생산 방식
4) 무 광고주의, 매장 활용
5) SNS 활용전략
4. 유니클로 브랜드현황
5. 유니클로 성공전략
1) 소 품종 대량생산
2) 박리다매식의 판매
3) 재고전략
4) 로고는 숨긴다
5) 차별화 전략
6. 유니클로의 위기
7. 자라와 유니클로의 차이점
자라는 정반대. 매 시즌별 선보이는 총 제품 디자인 수의 15∼25%(기본 아이템 위주의 디자인)만 미리 제작, 나머지 75∼85%는 매장에 방문한 고객들의 반응과 의견을 반영하여 2주 단위로 자라 매장을 통해 출시.
이를 위해, 자라에서는 ‘패션 온 디맨드(Fashion on Demand)’라 불리는 기획 및 생산 프로세스를 구축. 이는 집약된 트렌드 정보를 기반으로 소재를 대량 비축하고 점포 판매 동향에 따라 즉각 대응하는 기획 및 생산 구조를 말한다. 자라는 최신 트렌드를 알아내기 위해 길거리와 클럽 등 잠재 고객들이 활동하는 영역에 디자인 팀 일부를 보내 유행하는 옷을 파악하거나, 세계적인 패션쇼에서 대중 문화에 적용할 만한 것을 찾아 약 2주만에 자라 매장에 출시. 기존 고객들이 이미 구매한 자라의 물품을 표본으로 삼으면서 길거리에서 취합한 고객의 트렌드 선호도를 접목시켜 매년 1만 1천 개 이상의 신제품을 출시
효과 : 자라의 빠른 제품 회전율 덕분에 실제로 타 브랜드 고객들은 매년 3~4회 정도 방문하지만, 자라의 고객들은 매년 평균적으로 13번 방문할 정도로 한 고객당 제품 구매빈도수가 높다고 한다.자라는 소비자가 원하는 의류를 제작해 예측의 불확실성에서 오는 판매부진을 피할 수 있었으며, 매장 판매 동향에 따라 즉각 대응하는 생산구조 덕분에 재고로 인한 손실 최소화시킬 수 있었다.
