[소비자행동론] 1장 ~ 7장 연습문제 풀이 및 사례

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레포트 > 경제경영계열
2005.02.03
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소개글

[소비자행동론] 1장 ~ 7장 연습문제 풀이 및 사례에 대한 자료입니다.

본문내용

1-1. 관심있는 사업이나 특정의 브랜드를 선택하여 마케팅 전략을 수립하고 전략수립의 각 단계별로 필요한 소비자정보가 무엇인지에 대해 생각해 보자.

겨울철 길거리 먹거리 장사를 아이템으로 잡아 SWOT 분석을 해보면,
S
주변에서 쉽게 호떡/어묵 등의 제조 방법에 관한 노하우를 얻을 수 있다.
W
정작 본인은 경험이 전무하다.
O
계절/기후에 영향을 받는 호떡/어묵 등의 판매에 적합한 시기가 돌아오고 있다.
T
경쟁 상품 / 경쟁자가 많다.

한편, 나아갈 방향을 설정하기 위해 목표를 겨울방학기간 동안 일반적인 아르바이트보다 결과적으로 높은 수익을 내는 것으로 잡아본다.
한편 전략은 기존 제품으로 기존 시장에 침투하는 시장침투전략을 취해야한다. 이미 겨울철 먹거리가 길거리에 하나둘 등장하고 있는 시점에서 우리는 극심한 경쟁을 뚫고 손익분기점을 넘길 수 있는 일정 이상의 매출을 확보해야한다.
친구와 함께 분업하되, 각자에게 맞는 직무를 효율적으로 할당하여 서로 유기적으로 행동할 수 있는 조직을 설계해야 하고, 장사를 시작할 위치를 선정해야 한다.

한편, 이러한 전략 수립의 각 단계에서 필요한 소비자 정보는 다음과 같다.
① 어떤 상황에서 소비자는 겨울철 먹거리를 소비하는가?
② 소비자의 겨울철 먹거리에 대한 품목별 선호도는 어떠한가?
③ 소비자가 각 품목에 대해 요구하는 기대 수준은 어느 정도이며,
④ 준거하고 있는 가격은 어떠한가?
⑤ 제품의 특성에 따라 허용되는 준거 가격의 변동 폭은 어느 정도인가?
⑥ 겨울철 먹거리에서 중요하게 생각하는 속성은 무엇이며
⑦ 중요하지 않게 생각하는 속성은 무엇인가?

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