분야
hwpⅠ. 소비재의 유통경로
1. 제조업자 - 소비자
2. 제조업자 - 소매상 - 소비자
3. 제조업자 - 도매상 - 소매상 - 소비자
4. 제조업자 - 대리상 - 소매상 - 소비자
5. 제조업자 - 대리상 - 도매상 - 소매상 - 소비자
Ⅱ. 산업재의 유통경로
1. 제조업자 - 사용자
2. 제조업자 - 유통업자(중간상) - 사용자
3. 제조압자 - 대리상 - 사용자
4. 제조업자 - 대리상 - 산업재배급업자 - 산업재사용자
Ⅲ. 도매상
1. 상인도매상
2. 대리도매상
3. 제조업자 영업점
Ⅳ. 소매상
1. 점포소매상
1) 전문점
2) 백화점
3) 슈퍼마켓
4) 편의점
5) 슈퍼스토어
6) 할인점
7) 양판점
8) 제조업체 상설할인매장
9) 회원제 창고형 도소매업
2. 무점포소매상
1) 자동판매기
2) 직접마케팅
3) 텔레비전 마케팅
4) 전자마케팅
5) 방문판매
유통경로는 경로단계를 형성하는 중간상의 수에 따라 그 유형을 달리한다. 증간상들이 수행하는 기능에 따라 유통경로의 유형을 분류하면 다음과 같이 대략 10가지 정도의 유형으로 분류된다.
▶ 중간상(middleman) : 생산자와 최종 소비자 혹은 산업체 구매자 간의 연락(link) 역할을 수행하는 독립적 중간상이다.
▶ 상인중간상 : 제조업자로부터 제품을 구매하여 다시 소비자에게 판매하는 중간상으로서 제품에 대한 소유권을 가진다.
▶ 대리상(agent) : 구매 및 판매활동의 거래상담기능을 수행하는 중간상으로 제품에 대한 소유권은 가지지 않는다.
▶ 도매상(wholesaler) : 대량의 제품을 소매상이나 산업체 사용자 혹은 기관구매자를 대상으로 재판매를 전문적으로 수행하는 중간상으로서 제품에 대한 소유권을 가진다.
▶ 소매상 : 최종 소비자를 대상으로 판매활동을 하는 중간상이다.
▶ 거간(broker) : 구매자 혹은 판매자의 중개역할을 수행하는 중간상으로서 소유권을 가지지 않는다.
▶ 판매대리점 : 독립적 중간상으로서 제품이나 서비스의 판매활동 기능만 수행하며 상품에 대한 소유권은 취득하지 않는다.
▶ 유통업자 : 도매중간상으로서 제조 기업이 강력한 촉진지원을 해주는 선택적 혹은 전속적 유통업자이다.
▶ 중개인 : 제조기업으로부터 제품을 구매하여 도매상이나 소매상을 대상으로 판매활동을 수행하는 중간상을 말한다.
▶ 유통조성 대리상 : 구매, 판매활동 및 소유권 이전 등의 기능보다는 유통활동을 간접적으로 지원해주는 보조기관이다.(예 : 수송회사, 창고업 등의 물류회사가 대표적임).
또한 유통경로는 제품의 최종 사용처에 따라 다음과 같이 소비재와 산업재의 경로로 나누어진다.
