소개글
저가 전략과 편리한 서비스로 절대 강자에 도전 성공한 사례에 대한 자료입니다.
목차
1. 불필요한 기능/성능 제거 통한 가격 파괴
1) 샤오미 Xiaomi
2) Embraer
2. 유통 구조 혁신 통한 가격 파괴
1) 알디 Aldi
2) 라자다 닷컴 Lazada.com
3) 플립카드 Flipkart
3. FREE 전략 진입 후, 수익모델 다각화
1) 알리바바 Alibaba
2) 사운드클라우드 Sound Cloud
3) 틴더 Tinder
4. 기술/제품 혁신 통한 신시장 개척
1) Tesla
2) Ford
본문내용
샤오미 Xiaomi 중국 Copycat으로 등장 빠른 SW Upgrade, Mi Fan, 저가 전략. Apple/삼성을 위협 • 자체 SW(MIUI)을 통한 충성고객 확보 및 수익모델 구축 - 플랫폼 탑재 디바이스(액세서리, TV 등) 확장, 컨텐츠 수익증가 - 고객 지향적인 MIUI를 통해 확보한 미팬(Mi Fan)을 위한 오프라인 모임 연 300회, 샤오미 게시판 글 총 2억 건 - 7,000만 고객을 집단지성을 통해 Xiaomi 기획자/개발자化→ 의견 적극 반영/매주 금요일 업데이트 • 원가 절감을 통한 가격 경쟁력 확보 - 선진사 대비 동급 성능, 低가격 판매(약 36만원), 노마진 정책 - SNS, 자체 사이트 판매(유통비 30% 절감), 주문생산→비용절감
Embraer 민항기 제조업체. 다목적 군용 수송기 개발로 Lockheed Martin의 독점 구조 파괴. 틈새 시장(Niche Market) 포착 - 비슷한 성능 보유한 작은 크기의 군수송기 니즈에
하고 싶은 말
저가 전략과 편리한 서비스로 절대 강자에 도전 성공한 사례
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