실패사례 주 두산 주류 BG의 미소주 실패요인분석 및 대안제시

추천자료

소개글

[실패사례](주)두산 주류 BG의 `미소주` 실패요인분석 및 대안제시에 대한 자료입니다.

1. 미소주 개요

가. 미소주 런칭 관련 기사
나. 미소주 등장 배경
다. 당시 소주시장 상황
라. 국내 소주시장 변화 추이
마. 미소주 출생에서 퇴출까지

2. 실패요인 분석 및 대안 제시

실패요인 1 : 부적절한 브랜드 네임
대 안 1 : 산(山)소주의 예
실패요인 2 : 부적절한 광고
대 안 2 : 산소주와 OB맥주의 예
실패요인 3 : 부적절한 용기
대 안 3 : 김삿갓과 백세주의 예

3. 결 론

본문내용

나. 미소주 등장 배경

두산은 1994년 그린소주 출시이후 부드러운 소주시장의 선두 주자로 전국시장 단일 브랜드로 판매 1위 기업이였다. 하지만 그린소주의 돌풍에서 볼 수 있듯이 순한 소주 시장으로 소비자의 취향이 변화해감을 간파한 진로가 98년 10월 23도 순한 소주 시장에 참이슬을 내놓으면서 저도수 소주시장에서 확실한 자리매김을 하게 되었고 그 때까지 두산은 23도 시장에 대한 준비를 미처 하지 못했었다. 그런 과정에서 두산이 23도 시장의 후발주자로써 야심차게 준비한 제품이 미소주였다.

다. 당시 소주시장 상황

국내 소주 시장은 주류 시장 전체규모의 30-40%를 차지하고 있으며 연간규모는 1조6천억~2천억에 이른다. 80년대까지는 (주)진로의 소주만이 독과점 형태로 시장을 형성하였다. 하지만 (주)두산이 경월을 인수하여 '그린소주'를 출시하였고 지방자치제도 이후 소주의 지역화 현상이 이루어지자 소주 시장에는 많은 변화가 있었다. 두산의 Green 소주등장으로 인하여 기존의 소주의 맛은 '쓴맛'에서 '부드럽다'는 개념으로 바뀌었고 각 회사들마다 '그린소주', '김삿갓', '곰바우', '참나무통 맑은소주' 등 신상품을 선보였다. 즉 각 회사들마다 소주의 '쓴맛'을 벗어나기 위하여 다양한 기술개발과 신상품 등을 선보이게 되었으며, 변화하는 소주 시장에 발맞추어 특징 있는 소주의 다양화, 저도수화와 단독 brand화를 지향하게 되었다.

#마케팅실패사례 #소주산업 #산소주 #참이슬 #마케팅전략