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레포트 > 경제경영계열

[마케팅] 선점전략

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레포트 > 경제경영계열
2005.07.27
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소개글

[마케팅] 선점전략에 대한 자료입니다.

1. 문헌자료 및 논문
1) 선점전략의 정의
2) 효과적인 선점전략의 요소
3) 선점을 통한 효과
4) 선점전략의 실패요인
5) 선점전략의 성공적인 운영방안

2. 사례1 - 오프라인(offline)
1) 롯데칠성의 칠성사이다
2) 한국야구르트의 야구르트
3) 대한항공의 스카이패스
4) 만도위니아의 딤채
5) CJ의 컨디션
6) 스타벅스와 던킨도너츠
7) 미샤와 더페이스샾 - 비교연구
8) Sharp의 팩스 - 후발주자의 성공

3. 사례2 - 온라인(online)
1) Yahoo
2) Amazon
3) E-Bay

4. 결론

본문내용

1. 문헌자료 및 논문

1) 선점전략의 정의

기업은 신제품을 시장에 출시할 경우 세분시장 마케팅전략을 수행하여 제품차별화를 철저히 하고 가격, 유통 및 판매촉진과 같은 마케팅믹스 요소를 잘 사용하는 것이 제품성패의 중요한 요인이 된다. 또한 신제품으로 시장점유율을 높이기 위해서는 상당한 시간과 노력이 요구된다. 이때 기업은 여러 가지 전략적 대안을 선택할 수 있다. 기본적인 전략적 결정은 선점할 것이냐, 상대공격에 대한 반응이냐 하는 것이다.

● 선점전략이란?
어떤 사업에서 ‘새로운 전략’을 집행하는 것인데, 처음이기 때문에 경쟁사가 모방하거나 대응책을 강구하지 못하게 하거나 어렵게 하는 자산이나 역량이 창출된다.

2) 효과적인 선점전략의 요소

① 최적의 타이밍을 택하는 것이다.
바로 진입 초기에 브랜드 인지도에 대한 투자를 집중해야 한다는 점이다. 고객이 브랜드를 알게 되는 것은 제품이 만들어지는 순간이 아니라, 실제로 인식할 때이다. 예를 들어 '레드망고' 라는 아이스크림업체는 빠른 시간 안에 시장을 선점했다. 사장이 말하길, "사실 뭐 잘된다 싶으면 아류가 많이 생기지 않습니까? 파이를 뺏기기 전에 매장 수를 늘려서 브랜드 인지도를 선점해야 합니다. 애초에 '원조'라는 이미지를 강하게 심어주면 경쟁력이 생기거든요."시장선점효과를 극대화하려면 초기에 밀어 붙여야 한다는 것을 보여주고 있는 좋은 사례이다.

② 경쟁사보다 더 나은 서비스를 제공하는 것이다.
소비자들에게 항상 경쟁사보다 낫다는 사실을 각인 시켜야 한다. 소비자들은 상대적으로 인식하고 평가를 하는 경향이 있는 것이다. 그리고 일반적으로 후발 경쟁사가 더 나은 서비스를 제공하는 경우가 많다. 이에 대한 대비는 선점 전략의 필수적인 사항이다. 항상 경쟁사보다 앞서가는 노력이 중요한 것이다.

③ 고객을 선점하라.(프로슈머 전략, 프리웨어 전략)

a. 프로슈머 전략
프로슈머(Prosumer)라는 것은 공급자, 생산자를 뜻하는provider, producer의 pro와 소비자를 뜻하는 consumer의 sumer를 조합하여 만들어진 말이다. 말 그대로 공급자와 소비자가 각각 수행하던 기능을 융합하여 복합적으로 수행하는 사람을 말한다.

참고문헌

디지털 경제시대의 도래와 중소기업 마케팅전략
(김종록, 손상훈) 한성대학교

* 전자상거래 기업의 시장선점효과에 대한 동태적 분석
: 온라인 서점시장을 중심으로 (이영찬) 서강대대학원 2003

* e-business 인터넷 마케팅효율과 국내시장 기술 분석에 관한
연구 (황진봉) 홍익대정보대학원 2002

* 가치창출의 e마켓 (주진윤, 김정일) 부키 2002

* 광고 What&How (이화자) -나남- 2003

* 마케팅 전략 : 전략적 시장관리 (전인수 옮김) 석정출판사 1999

* 이수일은 심순애를 어떻게 꼬셨나? (김광희)
넥서스BOOKS 2004

* 차별화의 법칙 (홍성준) -새로운 제안- 2005

* 튀지 말고 차별화하라. (잭트라우트, 스티브 리브킨)
-더난 출판- 2000

* 네트워크 시대 고객을 선점하라.(http://www.jklee.com/jkm29-9.hwp)

* 벤처기업의 네트워크 효과, 선점전략, 조직역량 및 성과에 관한 연구
(조남신 - 한국외국어대학교 경영학과 교수)

* 시장지향적 마케팅전략 (안광호 김동훈 김영찬) -학현사- 2003

* http://company.lottechilsung.co.kr

* http://blog.naver.com/leekywood/60008718421

* 시장지향적마케팅전략 (안광호 김동훈 김영찬) -학현사- 2003

* http://blog.naver.com/logihong.do?Redirect=Log&logNo=
80002184826 [한경비즈니스 2004-04-09 14:18]

* http://www.yakult.co.kr

* 시장지향적 마케팅전략 (안광호 김동훈 김영찬) -학현사- 2003

* http://www.koreanair.co.kr

* http://cafe.naver.com/cafecrew/184

* www.dimchae.co

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