분야
hwp2. CEO 마윈회장 소개
3. 알리바바 성공요인
4. 알리바바 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
5. 알리바바 주요 서비스소개
(1) 유통과 쇼핑 서비스 (알리바바닷컴,알리익스프레스)
(2) 금융서비스 (알리페이, 위어바오)
(3) 검색,메신저 서비스 (알리왕왕, 이타오)
6. 알리바바 기업전략
(1) 경영혁신전략
(2) 인수합병 (M&A)전략
(3) 물류전략
(4) 사업다각화전략
(5) 스포츠마케팅
7. 결론 및 느낀점
(1) 판매 수수료가 없는 유통 모델
알리바바는 타오바오를 활성화 시키기 위해 판매 수수료를 없앤 대신 소비자가 제품 검색을 하면 화면 상단에 노출시켜 주고 광고료를 받는 방식으로 수익을 올리고 있다.
(2) 간편한 결제방식과 소통창구 마련
알리바바는 고객과 판매자 모두에게 고루 이익이 돌아가는 건강한 유통 생태계 조성을 최우선으로 여기고 신용카드, 은행 계좌를 통해 현금을 충전해 사용하는 방식의 금융 서비스 알리페이(Alipay)를 통해 스마트폰 및 각종 메신저들을 이용해 송금과 결제를 간편하게 하고 있다.
또한 판매자와 구매자 간에 신뢰할 수 있는 의사소통을 위해 메신저 서비스인 알리왕왕(Aliwnagwang) 서비스를 제공하고 있다.
(3) 고객보다 중간 판매자 우선정책
매우 빠르게 변하고 있는 시장에서 수 많은 고객의 요구를 하나하나 모두 반영하는 것은 사실상 불가능하다고 판단한 알리바바는 중간 판매 사업자가 고객의 요구를 훨씬 더 잘 알고 있으므로 판매자에게 많은 권한과 혜택을 주는 전략을 선택했다.
꼼꼼하게 잘 작성한 자료니 잘 참고하셔서 좋은성적 받으시길 바랍니다 ^_^
