분야
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Ⅰ 머리말
Ⅱ 서론
1 5Cs
가 Company
나 Market
다 Change
라 Customer
마 Competitor
Ⅲ 본론
1 VMS & SWOT
가 Vision
나 Mission
다 Strategy
라 SWOT
2 STP
가 Segmentation
나 Targeting
다 Positioning
3 중국진출 전략
가 중국에서의 마케팅 전략
나 5P MIX
Ⅳ 결론
1 락앤락의 중국진출 성과 및 성공요인
가 중국 내 Lock & Lock의 성과
나 중국시장 성공요인
-참고자료
Ⅰ 머리말
오늘날 밀폐용기는 실생활에서 모든 부분에서 활용 되고 있지만 가정에서의 밀폐용기는 필수품이 될 정도로 그 역할이 중요해졌다. 이렇듯 밀폐용기의 용도 확장은 유사 업계의 경쟁이 치열해지면서 시장규모 역시 급성장 하고 있다.
밀폐 용기 시장에서 단연 두각을 나타내고 있는 기업은 락앤락이다. 처음 락앤락이 식탁위로 올라왔을 때 기존의 타파웨어나 러버메이드 처럼 미국제품일 것이라고 생각했었다. 그러나 각종 언론과 신문에서 락앤락의 성공이 부각되면서 비로소 락앤락이 한국제품이라는 것을 알리게 되었다.
락앤락은 밀폐용기를 사용하는 소비자들이 느끼는 문제점을 철저히 분석하고 완벽하게 보완하여, 사용상황에 따라 밀폐용기를 필요로 하는 모든 소비자들의 필요성에 맞도록 개발하여 출시한 중소 제조 기업이다. 현재 락앤락은 플라스틱 제품 시장에서 타파웨어나 러버메이드 등 외국 굴지의 기업을 제치고 선두를 달리고 있다.
이론으로 배웠던 중국시장 진출을 위한 마케팅프레임에, 중국진출을 성공적으로 수행하고있는 락앤락의 사례를 적용해보고자 한다.
Ⅱ 서론
1. 5Cs
가. Company
락앤락은 신개념 밀폐용기를 생산하는 밀폐용기 전문 기업이다. 1987년 회사 설립이후, 계절을 타지 않아 연중내내 사용할 수 있으며 인종·문화적인 차이없이 전 세계 주부들이 공통으로 사용할 수 있는 밀폐용기개발에 집중하였고, 2003년에 락앤락이라는 브랜드로 통합하였다. 당시 밀폐용기 99%가 밀착식이라는 단점을 해결하기 위해 결착식을 제작하기로 하고 본격적으로 밀폐용기개발과 연구에 주력하여 탄생된 것이 ‘락앤락’ 이라는 반찬용기이다. ‘잠그고 또 잠근다’라는 의미의 ‘Lock&Lock은 뛰어난 밀폐력을 바탕으로 하여 타사와 비교 하였을 때 100배가 넘는 밀폐력을 자랑한다.
락앤락은 고객의 만족을 위해 제품개발과 품질혁신에 대한 R&D에 연 매출 2%이상을 투자하여, 연간 100품종에 달하는 신제품을 출시하고 있다. ‘2020 Global No.1‘ 을 목표로 플라스틱 소재 제품 외에 도자기나 유리, 스테인레스 등 보다 다양한 소재의 제품을 출시해나가고 있으며, 밀폐용기 전문 브랜드에서 토탈 주방 생활용품 브랜드로 영역을 확장해 나가고 있다. 또한, 친환경 원료를 사용한 제품을 생산함으로써 소비자의 건강과 환경을 생각하는 주방용품업계의 선도적 역할을 하고 있다.
