분야
hwpⅠ. 서론
Ⅱ. 본론
1. 기업소개
1-1. 락앤락과 하나코비
1-2. 락앤락의 마케팅 전략
1-3. 락앤락의 국내 실패 사례
1-4. 락앤락의 해외 성공 사례
2. 중국 마케팅 전략
2-1. 중국 시장 선정
2-2. 중국 마케팅 전략
1) 2000년부터 2004년까지
2) 2005년부터 2009까지
3) 2010년부터 현재까지
3. 락앤락 전략 제시
3-1. 중국 유통시장 성공전략
3-2. 하이마트 전략 응용
3-3. P&G 전략 응용
Ⅲ. 결론
마지막으로 유통 경로를 설정하는데 있어서 락앤락은 대형백화점, 할인마트, 전문점, TV홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰 등 거의 모든 채널에서 고르게 판매되고 있으며 이 중 어느 하나도 소홀히 할 수 없는 중요한 판매처가 되고 있다. 소비자들은 브랜드 파워가 없는 신제품에 대해서는 기본적으로 신뢰를 하지 않기 때문에 관심을 끌기가 매우 어렵다. 다양한 유통채널 중에서 어떤 채널을 통해 판매하는 것이 가장 효과적인지도 판단하기 쉽지 않다.
2. 중국 마케팅 전략
2-1. 중국 시장 선정
1) 성장성, 규모 측면에서 중국 밀폐용기 시장 매력적
[그림]락앤락 밀폐용기로 달성가능한 매출액
출처 : 동양종합금융리서치센터
[그림]매력적인 중국 시장 규모 및 성장세
출처 : 한국투자증권
중국 밀폐용기시장은(2009년, 1조 1,530억원) 미국, 유럽에 이어 전세계 3위(전세계 시장28% 차지)의 시장 규모와 연평균 18.8%(2009~2013년)의 시장 성장률을 자랑한다. 또한 락앤락의 중국 및 한국 시장 M/S 를 50%로 가정하고, 중국의 3.65억 가구 수를 대입하면, 중국시장 규모는 2.8조원 수준이 된다. 이는 한국시장의 30배에 해당하는 규모이다. 중국 시장이 성숙기에 도달 시 중국 플라스틱 저장용품 시장이 164억 위안의 매출을 올릴 수 있다.
