중국투자환경론 - 중국 기업진출의 성공과 실패의 사례
분야
hwp중국 기업진출의 성공과 실패의 사례
1.진도 컨테이너
1973년 설립된 c&진도는 컨테이너 제조업 철강사업에서 명성이 높다 그중세계적인 품질과 기술로 최고의 명성을 지켜온 컨테이너 부문은 1978년 인천공장 1981년 부평공장 1989년 언양공장의 생간은통해 컨테이너 제조업체로 발돋음 하였으며 1992년 중국광저우 1993년 다롄 그리고 1994년에는 상하이에 해외 생산거점을 마련하여 세계적인 컨테이너 제조업체로서의 입지를 다지게 되었으며 세계3위 수준인 32만 teu의 생산능력을 보유하고 있고 특히 내륙운송용 특수컨테이너 부문에서는 세계 선두의 역할을 담당하고 있다. 판매 및 마케팅은 해외지사인 c&jd usa와 c&jindo tokyo를 통해 이루어 지고 있다.
컨테이너 제조업은 대표적인 노동집약산업의 하나로 특수용도의 컨테이너를 제외하고는 한국에서의 생산은 한계에 와있어 어차피 제3국으로 제조공장을 이전할 수 밖에없어 진도는 화인기업인yauwing사의 주선으로 비교적 수월하게 중국진출할 수 있었다.
2.로만손의 해외시장 진출 배경
해외시장에서는 수출의 성장률이 1990년대에 들어서면서 둔화되었는데 그 이유 중의 하나는 국내 제조업체들이 브랜드를 육성하지 않은 채 OEM (OriginalEquipment Manufacturer, 해외주문자 상표) 생산방식에 의존하고 있어 해외 수 출의 기반이 취약해지고 있기 때문이다. 결국, 국내 제조업체들은 세계화되고 있 는 국내 및 해외시장에서 국제적인 브랜드와 경쟁하는 것이 불가피해졌으며 자 사의 시장점유를 확고히 할 수 있는 전략의 일환으로 독자 브랜드를 육성하는것이 어느 때 보다 중요한 과제였다.
주식회사 로만손이 창업초기부터 해외시장으로 눈을 돌린 배경은 창업 당시 우 리나라의 시계시장은 오리엔트가 오랫동안 지배하다시피 시계 유통점들을 장악 하고 있었다. 게다가 국내 시계시장을 석권하고자 하는 多브랜드 경영 전략으로 오리엔트, 갤럭시, 마리안느, 샤갈과 수입 브랜드인 라도 오메가(Omega) 등으로 가히 막강한 시계그룹을 형성하고 있었다. 따라서 신생 로만손에게는 국내 시계 시장 진입장벽이 높을 수 밖에 없었다. 때문에 로만손은 국내시장의 한계를 벗 어나 해외시장으로 눈을 돌릴 필요성이 있었다.
특히 80년대 후반부터 소위 신흥성장시장이라 일컬어지는 개도국 시장의 수요가 폭발적으로 늘어나고 있었다. 일반적으로 신흥성장시장은 중국, 인도네시아와 태 국을 중심으로하는 동남아 국가들, 인도와 파키스탄 등의 서남아 시장, 터키와사우디아라비아, 이집트가 대표하는 중동시장, 최근 급성장하고 있는 러시아와동구권 국가들이 이에 해당된다.특히 중동시장은 대부분이 석유 생산국으로서높은 경제성장률을 보이는 반면, 공산품은 전량 수입에 의존하기 때문에 수출시 장으로서의 매력이 큰 시장이었다.
로만손의 초기 해외진출방식의 실패
로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성
