[마케팅] 잭필드를 중심으로 본 코리아홈쇼핑의 사업전략 및 대안

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레포트 > 경제경영계열
2005.08.26
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소개글

[마케팅] 잭필드를 중심으로 본 코리아홈쇼핑의 사업전략 및 대안에 대한 자료입니다.

1. 회사 소개
(1) 발전 상황 및 전망
(2) 보유 브랜드

2. 환경 분석

3. 코리아 홈쇼핑의 마케팅 전략
(1) 제조와 유통의 결합
(2) 전문화
(3) 후불제 및 가격책정전략
(4) 유통

4. S.W.O.T분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 대안

본문내용

1.회사 소개

(주)코리아홈쇼핑(KOREA HOME SHOPPING CO.,LTD, 대표이사 박인규)는 1999년 1월 19일을 설립일로 하는 홈쇼핑기업이다. 주력사업은 TV 홈쇼핑, 인터넷 쇼핑, 카탈로그 쇼핑이며, 종합홈쇼핑 물품 공급업도 겸하고 있다.

(1) 발전 상황 및 전망

 박인규 대표이사가 1994년 우영교역을 설립하여 섬유류 수출을 개시한 후 (주)우영 패밀리로 전환한 것이 지금의 코리아 홈쇼핑의 전신이라고 할 수 있다. 1999년에 (주)코리아홈쇼핑을 설립하고 통신판매시스템을 도입하여 TV홈쇼핑을 시작하였고, 2001년엔 인터넷쇼핑몰 사업을 시작하고 (주)우영패밀리와 (주)코리아홈쇼핑을 합병시켰다. 이 후 2002년에는 카탈로그 사업을 시작했다.

코리아 홈쇼핑의 잭필드 의류는 2003년 한해에만 무려 1400억 원어치가 팔리는 등 홈쇼핑업계 최고의 히트 상품으로 꼽히고 있다. 공중파 아닌 케이블TV를 통해서만 광고가 나가지만 잭필드 바지는 2001년 첫 방송을 시작한 이래 2003년까지 400만장이 넘게 팔려나갔다. 대한민국 남성의 20%는 잭필드 바지를 입어본 셈이다. 1만장만 팔려도 ‘대박’이란 이름이 붙는 의류업계의 현실에 비춰보면 거의 기적에 가까운 수치이다. 2002년 매출 800억원에 이어 2003년에는 1,500억원, 2004년에는 2,500억을 달성했다. 2004년까지 600만 명이 넘는 회원을 확보했으며, 2005년에는 3000억원의 매출을 무난히 달성하리라 기대하고 있다.

올해 초 박인규 대표이사가 밝힌 회사의 목표는 확실한 브랜드 컨셉으로 아울렛, 케이블과 위성, 인터넷 등 모든 고객 접점을 아우르는 ‘종합 채널 유통 회사’로 성장하는 것이다.

(2) 보유 브랜드

 코리아 홈쇼핑은 Jack Field라는 자체 브랜드로 훨씬 더 유명한 회사이다. Jack Field는 코리아 홈쇼핑의 대표브랜드로서 30~40대 성인을 위한 골프 캐주얼웨어를 표방하고 있다. Jack Field 브랜드 라인은 다음과 같다.

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