마케팅 천재가 된 맥스
분야
docx점진적인 성장기
성숙기
고속성장기
최초탄생기
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에 해당하는 4단계의 시기 로 나뉜다고 한다.시장에서는 그에 따른 단계별 마케팅 전략 및 방법이 필요하다는 것인데 그러한 마케팅전략을 수립해야지만 고객에게 외면 받지 않고 시장에서 살아남고 더 나아가 우뚝 설 수 있다는 것이다. 책 속 주인공 맥스는 고대 이집트 사람이다.이 시대는 코끼리나 낙타가 물자를 이동하는 주요 운송수단이었는데 맥스는 피라미드를 건설하는 장소를 지나치다가 쉽게 이동을 도와줄 돌바퀴를 최초로 발명하게 된다. 맥스가 발명한 바퀴는 매우 혁신적이었지만, 혁신적이라는 이유로 사람들에게 외면당한다. 맥스와 아내 미니는 발명한 바퀴를 버리지 않기 위해 아직 형성되지 않는 시장을 만들고 수요를 창출하기 위해 동분서주하게 된다. 맥스는 오라클의 도움을 받아 세일즈마케팅의 탁월한 재능을 가진 사람들을 고용하여 수요를 창출하고, 바퀴시장을 형성해 최고의 바퀴 제조회사를 탄생시킨다.
시장의 최초 탄생기
○기술
제품은 기본적 기능 위주로만 되어있다. 이 단계에서 마케터는 개척정신을 가지고 기술을 직접 보여주면서 비전과 잠재력을 공개해야 하고 고객으로부터 수 차례 거절을 당할 각오도 해야한다.
