제품은 단연 P&G의 위스퍼였다. 생리대 같은 경우 특별한 품질상의 문제가 없다면, 소비자들이 기존의 사용하던 제품이외의 것으로 눈을 돌리게 하는 것은 매우 힘들다고 한다. 실제로 전 세계적으로 P&G社의 제품은 오랜 기간 동안 판매 및 시장 점유율 1위였다. 그런데 국내에서 '화이트'라는 강적이 탄
생리대를 선택하는 요소가 민감하지 않고, 익숙한 제품을 선호
Tarketing(목표시장 선정)
ㅡ 20대 초반을 주요고객층으로, 신세대에게 어필할 수 있는 깨끗한 이미지의 제
품을 만들고, 특성있는 다양한 기능을 갖춘 제품 지향
Positioning(위치화)
ㅡ제품명을 깨끗하다는 뜻의 화이트로 정함. 심리적으로
한 가지로 기업이미지제고의 중요성을 꼽고 있다. 과거 제품과 서비스에 대한 경쟁적 구조는 기술력의 평준화와 정보통신기술의 발달로 더욱 치열해지고 있으며, 새로운 경영패러다임과 선진경영시스템은 이제 초일류기업만의 영유물이 아닌 모든 기업의 보편적 경영방식으로 빠르게 전이되고 있다.
시장에서의 위협은 생리대라는 제품이 저관여 제품이기 때문에 새로운 브랜드가 출시되면 자연스럽게 제품 Switching이 가능하다는 점이다. 좋은느낌에 위협이 되는 대표적인 후발주자로는 바디피트, 예지미인 등의 제품이 있을 수 있겠다.
LG생활건강의 ‘바디피트’의 경우 여성 인체곡선에 맞게 설
1. 제품 선정동기
1) 위스퍼여성의 구매력의 향상으로 여성 상품 시장이 확대되고 있는 것이 요즘의 추세이다. 그중 여성들에게 없어서는 안 될 위생용품으로 분류되고 있는 생리대는 10대 초반에서부터 50대 중반에 이르는 여성 모두를 고객으로 하고 있기 때문에 그 규모가 대단히 크다고 할 수
제 3절 유통
생활용품의 특성상, 아무리 제품의 품질이 뛰어나거나 가격이 저렴해도 소비자가 찾는 시장에 제품이 비치되어 있지 않다면 판매되지 않는다. 예를 들어 ‘화이트’를 선호하는 소비자라고 할지라도 소비자가 있는 시장에 제품이 없다면 타사 제품을 구매 할 것이다. 따라서 생리대는
한국 P&G의 위스퍼
현재 시장 점유율 2위 (화이트의 가장 큰 경쟁사)
고급화 전략_유명 연예인 광고, 과학적인 광고
중,고등학생 대상 성교육 실시
다량의 샘플 방출
다양한 제품들이 잇따라 출시되고 있음
원터치 방식의 포장 기법 도입
① 화이트라는 브랜드 네임
② 높은 인지도
③
생리대도 조금씩 그 힘을 키워가고 있는 중이다.
경쟁기업들의 제품차별화도 위협의 요소로 다가오고 있다. 경쟁사들은 기존의 생리대와는 다른, 앞에서도 말했던 유기농 생리대나 한방성분을 더해서 냄새를 잡아주는 생리대 등을 출시함으로써 기존의 제품들을 위협하고 있다. 화이트도 허브성분
여성만을 고객으로 함
여성 중에서도 10대부터 50대까지 폭넓은 고객층
여성이면 누구나 생리대를 사용해야 한다는 시장 특성
새로운 광고방법 시도 기존의 제품 소개가 아닌,
실 사용자들을 인터뷰 하는 방식의 광고
WHITE 마케팅
WHITE 라는 브랜드 네임, 포장디자인, 광고 등의 일관된
깨끗
생리대「화이트」, 성인용 기저귀「디펜드」, 주방용「크리넥스 타올」등이 있다. 모두 우리나라 국민의 생활속에 깊숙히 자리잡은 위생용품들로서, 창립 32년만에 76년된 유한양행과 함께 국민의 사랑을 듬뿍 받는 기업으로 성장했다.
특히, 1984년부터는 「우리강산 푸르게 푸르게」라는 숲 운동을