Ⅰ. 서 론
현재 귀족마케팅의 물살을 타고 명품열풍이 불고 있으며, 고가품을 선호하는 소비패턴이 사회전반에 급속도로 파급되고 있다. 그 파괴력은 일상 소비재에서 금융, 심지어는 건설에까지 몰아닥치고 있다. 다만, 한 가지 분명한 것은 이제 우리는 일상용품에서 금융서비스까지 전 산업범위로
1장 양극화 시대의 새로운 패러다임, 귀족마케팅
☞ 이탈리아 경제학자 파레토가 백화점의 하루 매출을 분석한 결과 20%의 고객이 80%의 매출을 올리는 것을 발견한 후 이를 20:80의 법칙이라고 했다. 과거에도 이 법칙이 마케팅에 가끔 인용되곤 했으나 최근처럼 자주 강조된 적은 없는 것 같다. 1%만을 위
VIP마케팅, 귀족마케팅, 프레스티지 마케팅 등 여러 가지 명칭으로 불리는 개념을 VIP마케팅으로 통합하고, 또한 고소득층 고객의 시장을 틈새시장(Niche Market)으로 정의하여 기업의 입장에서 마케팅적 대응측면을 살펴보기로 하였다. 본론에서는 VIP마케팅의 정의와 내용에 대하여 먼저 알아보고, VIP마
귀족마케팅은 갈수록 공세를 가하고 있
는 할인점과 무점포 유통업체 등에 대한 자구책으로 인해 더욱 확대될 예정이다. 어떻게 보면 생존을 위한 경쟁전략으로 되어가고 있는 것이다.
ꡐ현대백화점ꡑ의 경우 백화점 구매액 상위 2% 사람들을 VIP 고객으로 선정하고 VIP고객들을 위한 서비스를
마케팅은 대중광고를 하지 않고 그냥 입소문으로 판매를 하는 것이 전 세계에서 공통이다”라고 하였다. 또한 한동철(2004)은 “VIP마케팅은 부자들에 대한 것과 부자는 아니더라도 사회적으로 유력한 인사들에 초점을 맞춘다는 것인데 많은 경우에 이들이 기업체들의 최상위층 고객에 해당한다. 물론