현대는 기존수입상을 통한 단순수출 혹은 합작 등 여러 가지 진출방법을 모색해 왔으나 여건이 적합하지 못하였고, 또한 현지판매를 극대화하기에는 현대가 직접 현지법인 형식으로 운영하는 것이 가장 유리하다는 목표를 세우는 한편, 캐나다 상업의 중심지인 온타리오주 토론토시에 본부와 부품창
수 있다는 유리한 점이 있었다. 따라서 판매에 장애 요소가 되는 정책은 버리도록 하였고, 내부의 지원시스템은 한 대라도 더 팔릴 있도록 하는 총력 판매전에 초점을 맞추도록 계획되었다. 이러한 것들이 결국 사업을 성공적으로 이끈 원동력이 되었다고 볼 수 있다.
1) 전략 우수한 대리점을 선정
대리점을 선정
판매의 목표는 초년도 판매물량을 5천대로 하여 일단 전격수출로 인한 對정부의 총격을 줄이고, 대리점은 약 50개를 두기로 하는 반면 전국에 판매망을 구축하는 일부터 착수하기로 하였다.
북미는 매년 9월이 새로운 모델이 소개되는 때이고, 신년을 기해 전국 대도시에서 자동차 전
현대자동차(주) 사례 - 캐나다 현지 법인
북미 시장으로
한 장의 짧은 전문이 밤잠을 설치게 했다.
「OCT, 82 AS Y ASSIGNDF CANADA PROJ. PLS R TN SEL THS WK. RGDS」
지난 수년간 시장조사를 통하여 구체화해 오던 북미시장 진출계획이 드디어 확정되었다는 통보였다.
내수시장의 한계성과 국제적인 기업으로
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지난 수년간 시장조사를 통하여 구체화해 오던 북미시장 진출계획이 드디어 확정되었다는 통보였다.
내수시장의 한계성과 국제적인 기업으로