* 협상의 10계명을 읽고난 느낌과 감상을 정리해 보았다. 누구나 인생을 살아가면서 협상테이블에 자리잡고 앉아있는 순간이 있을 것이다. 연봉협상, 제휴를 위한 협상 등등. 협상의 10계명에서 말하고 있는 것들은 어찌보면 당연하게 여겨질 수도 있는 것들이지만 정작 자신이 그러한 상황에 닥쳤을때
3. 추천글
책을 추천해 달라고 하면 "나는 이런 것도 읽을 정도로 유식하다"고 자랑하려는 듯이 난해한 책을 소개하는 사람들이 종종 있다. 나는 그런 흉내는 내지 않는다. 누군가가 나에게 책을 추천해 달라 하면 주저없이 권하는 책이 있다. 미국의 명사회자 래리 킹의 절친한 친구 허브 코헨의 <협상
코헨의 책임.
3. Norco 측은 매수인인 러셀과 코헨이 제기한 의문에 대해서 증거가 확실함
4. 러셀과 코헨, 그리고 Hawley는 항해상에 있었던 일이나 폼페이에 도착해서 무슨 일이 있었는지에 관한 증거를 제대로 제시하지 못함.
따라서 이번 사건의 문제는 운송중에 일어난 사건으로 결론이 남.
그러한
제목 : 협상의 법칙
저자 : 허브코헨
옮긴이 : 강문희
출판사 : 청년정신
출판일 : 2001년 12월22일
전체쪽수 : 352페이지
저자소개
운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를때 운명이 되는 것이다. 허브코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다. 협상을 통해 무
저자소개
운명은 우리 스스로 만드는 것이다. 우리가 그것을 운명이라고 부를때 운명이 되는 것이다. 허브코헨은 그것을 운명이라 하지 않고 협상이라고 말한다. 협상을 통해 무엇인든지 얻을 수 있고 세계도 움직이는 것이다. 협상은 비즈니스 세계에서 회의 테이블에서만 이루어지는 것은 아니다
코헨은 렉싱턴학교라는 청각장애인학교에서 청각장애인과 소통하며 지내며 느낀 청각장애인에 자신의 생각과 청각장애인이 살아가는 모습을 담아 놓았다. 비장애인들은 자신들이 최고인 것 마냥 주류화하여 살고 있는 건청인의 세계보다 소리 없이 수어만으로 행복하게 살고 있고 마음으로도 통할
코헨은 하층의 청소년들이 어떻게 비행하위문화를 형성하고 비행을 저지르게 되는지를 설명했다. 코헨은 그 원인을 긴장에 둠으로써 머튼의 이론과 유사성을 보인다. 그러나 코헨은 물질적 성공에서의 과절이 아니라 중산층 지위성취에 있어서의 좌절을 강조했다. 하층 아이들은 환경의 특성상 공부
쓰레기통 모형
쓰레기통 모형(garbage can model)은 코헨, 마치, 그리고 올슨(Cohen, March, and Olsen, 1972 : 1-25)이 제안한 것으로 합리성이나 협상, 타협 등을 통해서 정책결정이 이루어지는 것이 아니라, 조직화된 무정부상태(organized anarchies) 속에서 나타나는 몇 가지 흐름에 의해 우연히 이루어진다고 보는 정책
코헨(Robert Keohane)은 "하나의 패권국가가 패권적인 국제 정치경제 질서를 수립한 이후 천연자원과 금융자본 그리고 세계시장을 통제하는 데 절대적인 영향력을 행사하고, 또 고가 상품의 생산에 비교우위를 갖는다"는 점에서 의견의 일치를 보이고 있다. 그러나 그들은 패권적 쇠퇴가 도래한 이후 그 패