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[감상문] 협상의 법칙 읽고 요약정리 및 감상문(A+자료)

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2009.11.30
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소개글

[감상문] 협상의 법칙 읽고 요약정리 및 감상문(A+자료)에 대한 자료입니다.

- 저자 소개 -
- 감상문 -

- 요약정리 -

1. 소개글

2. 저자소개

3. 추천글

4. 미디어 리뷰

본문내용

3. 추천글
책을 추천해 달라고 하면 "나는 이런 것도 읽을 정도로 유식하다"고 자랑하려는 듯이 난해한 책을 소개하는 사람들이 종종 있다. 나는 그런 흉내는 내지 않는다. 누군가가 나에게 책을 추천해 달라 하면 주저없이 권하는 책이 있다. 미국의 명사회자 래리 킹의 절친한 친구 허브 코헨의 이다.

어느 주한 대사관의 상무관에게 을 선물했더니 󰡒첫날은 그대로 읽었으나 그 다음날에는 책에 표지를 씌웠다󰡓고 했다. 왜 그럴까? 책 중에는 남들에게 감추고 싶은 비밀스러운 책들이 있다. 읽고 나서 혼자서만 알고 있기를 바라는 심리가 생기는 책들 말이다. 이 그런 책이다. - 세이노

물건 흥정에서부터 사랑하는 이에게 하는 프로포즈까지, 세상은 󰡐협상󰡑과 관련되지 않은 부분이 거의 없다. 특히 비즈니스맨에게 협상력은 생명과도 같다. 세계적 협상전문가 허브 코헨은 이 책에서 협상이 󰡐세상의 각박함󰡑을 드러내는 또다른 표현이 아니라 인생을 살찌우는 필수적 요소임을, 주변의 익숙한 소재를 예로 들어 깨닫게 한다. 지은이는 힘․정보․시간의 3박자가 어우러지는 협상은 몇몇 전문가만의 영역이 아닌, 모든 사람이 알아야 할 실용적 영역이라고 말한다.((2001.12.1) '함께 읽고 싶은 이 한권의 책' 중에서) - 오재혁(와이즈북토피아 공동대표)

나는 정가대로 물건 값을 지불해놓고 바가지를 쓴 것은 아닐까 하고 고민하기 일쑤고, 돈 이야기를 대놓고 하지 못하며, 직장 상사 혹은 거래처 사람들과 이야기할 때 만족스럽게 의견을 관철시키지 못하는 편이다. 그래서 대화와 협상에 관해서 학교에서는 결코 배운 적이 없다는 불평을 하기도 한다. 세상일이란 흥정과 협상의 연속이라는 생각은 들면서도 그 구체적 방법론을 알지 못하는 사람이라면 일독을 권한다. - 한미화 (한국출판마케팅연구소 연구실장)

4. 미디어 리뷰
국민일보 : 󰡐네고시에이터󰡑와 󰡐프루프 오브 얼라이브󰡑는 테러리스트나 납치범을 상대하는 협상전문가들을 소재로 한 할리우드 영화.이들이 범죄자의 심리를 귀신같이 읽어 굴복시키는 심리전이 볼거리다.특히 러셀 크로가 협상전문가로 나오는 󰡐프루프 오브 얼라이브󰡑는 납치된 남편을 찾으려는 한 여인(메그 라이언)에 대해 자신도 모르게 젖어드는 애절한 사랑과 안타까운 헤어짐이 여성팬들의 가슴을 적셨다.

저자는 카터대통령과 레이건대통령 시절 테러리스트 대상 협상자문역으로 일했고 지금도 일년에 200일을 전세계를 누비며 기업들의 대형 프로젝트를 담당하고 있는 세계적인 니고시에이터.1980년에 쓴 책으로 94년 개정판이 나왔으며 지금도 인기가 식지않는 협상기술 저서의 고전이다.

테러범들과의 협상기술을 소개하는 책은 물론 아니다.책은 일상사의 예를 들어서 성공적 협상의 테크닉들을 재미있게 가르쳐주고 있다.협상전문가들의 눈에 인생의 8할은 협상이고 세상은 거대한 협상테이블이다.비즈니스협상뿐 아니라 사랑을 쟁취하는 일이나 사회적 지위의 확보,심지어는 가족간의 갈등과 원만한 해결도 협상의 영역이다.

책의 첫부분은 정가판매한다는 대형할인 매장에 가서 정가제를 부수고 냉장고를 싸게 구입하는 과정을 밟아가며 협상의 모든 전략과 비법을 소개해 간다. 누군가에게 이 책을 선물했더니 󰡒첫날은 그대로 읽다가 다음날부터는 표지를 씌워 읽더라󰡓는 말처럼 책을 읽는 사람들마다 그 내용을 자기만 알고싶어 할 정도로 인생에서의 성공을 위해 꼭 필요한 핵심들을

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